Пулс

Intelitics: iGaming марките претенденти трябва да бъдат разбираеми

През юли Intelitics получи разрешение за доставчик от Michigan Gaming Control Board, което позволява на доставчика на платформата да работи с лицензирани онлайн оператори на спортни залагания и казино в щата. G3 се свърза с главния изпълнителен директор Алън Стоун, за да обсъдят плановете на доставчика на платформата за американския пазар и защо оптимизирането на стратегията на играчите не се различава значително между щатите.

Какво отличава предлагането на Intelitics от другите платформи за анализ в САЩ?

Това, което наистина ни отличава, е нашето отчитане в реално време и проследяване без бисквитки, което означава, че както операторите, така и източниците на трафик получават информацията, от която се нуждаят, по много бърз и надежден начин. Също така позволяваме на издателите и вътрешните екипи за закупуване на медии да оптимизират кампаниите на детайлно ниво. Това се постига чрез възможността за предаване на до пет динамични променливи през нашите връзки.

Нашите партньори могат също да поставят обратни съобщения за всяко събитие, за да изтеглят данни в своите платформи в реално време. Това е особено ефективно, когато партньорите по трафика купуват от рекламни платформи, които разчитат на обратна връзка за реализациите в реално време за успех.

Друга област, в която се отличаваме от тълпата, е кохортираното и бизнес разузнаване докладване, което е вградено директно в нашата платформа. Това позволява на нашите партньори да вземат бързо информирани решения въз основа на отчитане на кампанията в реално време. Партньорите могат също да проследяват офлайн бонус кодове за всяка онлайн промоция, която провеждат.

Как се правят партньорства с операторите? Кой кого издава?

Това е двупосочна улица. Имаме оператори, които са видели или чули за това, което правим, и се обръщат към нас, за да научат повече за това как можем да им помогнем. Ние също така търсим марки, за които знаем, че нашият технологичен пакет ще им помогне да повишат ефективността и мащаба в цялата си стратегия за придобиване на потребители.

Интегрирането на всякакъв вид платформа за проследяване е голямо начинание и изисква ангажимент както от нас, така и от партньора, с който работим. Поради тази причина ние не предлагаме пробен период с нашата платформа и услуги.

Даваме на клиентите достъп до напълно функционална демонстрационна среда, където могат да се чувстват комфортно с платформата. Освен това прекарваме значително време в обхват и планиране на партньорство с оператор, за да гарантираме, че нашата платформа отговаря на техните нужди и така че те да разберат стойността, която предоставя.

Как марките претенденти за iGaming могат да увеличат своя пазарен дял?

Отнемането на пазарен дял от по-големите, по-утвърдени марки е значително предизвикателство. За да направят това, операторите трябва да бъдат креативни в начина, по който придобиват нови клиенти, но също така трябва да правят това по начин, който е финансово жизнеспособен. За разлика от по-големите си съперници, те може да не успеят да се мащабират с всички необходими средства.

Новите марки на пазара обикновено нямат значителните бази данни, които някои от първите пазарни лидери са придобили чрез партньорства и сливания – така че те трябва да разчитат на разумна платена медийна и издателска стратегия за силен старт.

Привличането на вниманието на издателите също може да бъде трудно, но чрез използване на модерна платформа като нашата е възможно да се ангажираме с издатели, които някои от най-големите компании не успяват да привлекат, просто защото използват остарели технологии, на които липсват ключови характеристики.

Как оптимизацията на стратегията на играча се различава в различните държави?

В момента няма голяма разлика между държавите, но това се дължи най-вече на това колко нов е пазарът. Твърдо вярвам, че когато започнем да събираме по-точни данни за стойността на целия живот по състояние, ще бъде ключово за брандовете да разберат стойността, по канал и състояние, която постигат източниците на трафик и техните вътрешни усилия за придобиване на потребители.

След това те ще трябва да оптимизират това въз основа на типа трафик и KPI на индивидуалното състояние, за да осигурят дългосрочен успех и рентабилност. Много щатски данъчни разпоредби са различни, което означава, че някои щати са много по-печеливши от други и операторите трябва да вземат това предвид, тъй като се стремят да стимулират изгодно придобиване на играчи.

Когато става въпрос за стратегия за придобиване на потребители, има ключови фактори, които трябва да се имат предвид във всяка държава – население, професионални спортни отбори, демография и т.н. Марките, които разбират тези фактори и изграждат своите стратегии за придобиване около тях, ще бъдат тези, които печелят най-голям пазарен дял .

Колко сложна е обработката и миграцията на данни от едно състояние в друго? Какви са основните технически предизвикателства и предизвикателства по отношение на съответствието?

Нашата цел е да предоставим на операторите и източниците на трафик възможно най-подробни данни в реално време. Това изисква платформи на оператори – независимо дали са собствени или на трети страни – да работят с нас, за да гарантираме, че получаваме събития за реализация и данни за приходите в реално време.

Тъй като операторите изчерпват притежавани и придобити бази данни на играчи, платените медии и партньорства ще станат най-ефективният начин за придобиване на пазарен дял. Традиционните източници на трафик обаче са недостатъчно обслужвани на пазара на iGaming в САЩ, особено що се отнася до достъпа до сървърно базирано проследяване в реално време и способността да се използват UTM параметри за оптимизиране на разходите и качеството на трафика.

Тези данни преди това са били използвани в други сектори като търговия на дребно, социални игри и потребителско финансиране, но потенциалът им в спортните залагания е донякъде пренебрегнат поради недостатъците, които в момента съществуват на пазара.

Знаем, че тези източници на трафик могат да стимулират експоненциален растеж и нашата цел е да ги предоставим на операторите чрез платформа, която им позволява да отключат пълния потенциал на масата.

В дългосрочен план, къде виждате Intelitics, както по отношение на пазарно присъствие, така и като конкурент в по-широкото пространство за анализ на iGaming?

Ние ще станем пазарни лидери по отношение на възможностите и напредъка на нашия продукт, а също и що се отнася до пазарния дял, който държим в САЩ и в международните държави от първо ниво. Това може да изглежда като смела прогноза, но се основава на доверието, което имаме в технологията, която изграждаме.

Освен това имаме повече от 20 години опит в стимулирането на привличането на клиенти в мащаб във всички вертикали. Нашата технология е разработена, за да позволи на нашите партньори да се възползват от този опит и да придобият правилните играчи на правилната цена, като същевременно помага на източниците на трафик да оптимизират разходите, за да повишат качеството на клиентите в мащаб.

Разбира се, ние не сме наивни и сме добре запознати с амбициозните цели, които сме си поставили за Intelitics, но създадохме тази технология поради нужда, която имахме – бързо и ефективно мащабиране на разходите. Това е необходимост, която имат всички оператори в индустрията и нашата платформа ще бъде от основно значение, за да им позволим да направят това.