Пулс
Bragg: нашата стратегия да се превърнем в бизнес, ръководен от корпорации
By Уилям - 26 април 2024 г.
Изминаха 14 години, откакто Матевж Мазидж, главен изпълнителен директор и председател на борда на Bragg Gaming Group, разтърси пейзажа на доставчиците на технологии със създаването на Oryx Gaming.
Сядайки с G3 Media, Матевж разсъждава върху предизвикателния процес на интеграция, последвал придобиването на компанията, и излага дългосрочната стратегия на Bragg да стане бизнес, ръководен от корпорациите.
Матевж, върнете ни назад, когато основахте Oryx Gaming в Словения през 2010 г. Каква празнина видяхте на пазара и как технологията до ключ се справи с предизвикателствата на времето?
През 2010 г. по същество имахте само две платформи, Playtech и Microgaming – и до известна степен OpenBet, но това беше специално проектирано за спортни залагания в Обединеното кралство. Освен това наистина имахте само трима доставчици на съдържание с Microgaming, Playtech и NetEnt. Имаше много нови оператори и регулации, изготвени за множество пазари, включително Испания през 2011 г. и Германия през 2012 г., както и слухове, че САЩ ще регулират и собствения си пазар.
Видяхме възможността да запълним тази празнина чрез създаване на независим доставчик на технологии, който да обслужва нуждите на тези нови оператори, навлизащи на тези пазари. С нашето наследство в наземните игри видяхме възможност да предложим напълно интегрирано решение, което по същество беше решение за iGaming, интегрирано със съществуваща технологична система за управление на етажа на казиното. Тогава много съществуващи системи за управление на етажи бяха в технологичните стекове на различни доставчици, като Konami, Bally's и IGT, които най-вече контролираха пазара.
Имаше само няколко доставчици на съдържание, които бяха изцяло интегрирани със своите PAM, така че операторите имаха много малко възможности. В повечето случаи те са били принудени да използват един доставчик на съдържание за iGaming вертикала. През 2012/13 г. започнахме да виждаме по-голямо търсене на уникално и местно съдържание, тъй като големите доставчици на съдържание бяха започнали да придобиват оператори на регионалните пазари и искаха локализирано, регионално съдържание, така че тогава започнахме да изграждаме обобщено портфолио и да доставяме това обобщено портфолио на тези оператори.
Как се стигна до придобиването от Bragg? Кога започнаха дискусиите?
Вече бяхме започнали разговори за потенциална регулация или дерегулация на пазара в САЩ през 2018 г. Имаше няколко различни групи, които се опитваха да въведат технологията iGaming на потенциални бъдещи B2C оператори в Канада, Съединените щати и в някои латиноамерикански пазари като Мексико и Колумбия. Придобиването дойде в резултат на инициатива, започната от група частни инвеститори за създаване на инвестиционен инструмент за придобиване на B2B активи.
Тези инвеститори вече имаха няколко различни B2C активи на различни регионални пазари по целия свят, предимно в Латинска Америка и Карибите с някои на канадския пазар. Те също имаха медиен актив, наречен GiveMeSport, който беше портал за спортни новини. Те искаха да обединят тези активи в B2C спортен тотализатор, управляван от медиите, който би имал собствен технологичен стек. Погледнато назад, те вероятно бяха твърде рано до известна степен, но това е нещо, което DraftKings направи малко по-късно с много по-голям успех.
В крайна сметка се превърнахме в доставчик от първо ниво за много различни оператори по света. На фона на това придобиване успяхме успешно да съберем пари, за да финансираме по-нататъшното придобиване на базирано в САЩ студио за игри и второ придобиване на платформа за агрегиране и доставчик на съдържание, също базиран в САЩ. Въпреки че транзакцията беше трудна и след много предизвикателен процес на интеграция, ние се консолидирахме в структура от една компания и един екип.
След бурен период, в който компанията имаше няколко различни изпълнителни директори и промени в ръководството, сега сме в добра позиция да продължим траекторията си на растеж, особено в САЩ и Канада, но освен това и на други регионални пазари по целия свят.
Как изглеждаше този дълъг и предизвикателен интеграционен процес организационно, логистично и технически? Какво включваше това?
Първо, трябваше да консолидираме съответните си финансови отчети в един. Преминахме от частна компания, оперираща извън Европа, до публично регистрирана канадска компания, като първоначално се листнахме на фондовата борса на TSX (Toronto Stock Exchange) Venture Exchange, след това се покачихме на TSX и след това през 2021 г. листнахме компанията на NASDAQ. Тези процеси донесоха много предизвикателства на масата. След това имате интеграция на екипи и културните предизвикателства, произтичащи от това.
Превърнахме се от много европейска компания в международна компания с шест различни офиса по целия свят, включително Съединените щати, Канада, Обединеното кралство, Малта, Индия и Словения. След това имате трето предизвикателство, което е как да запазите ключовия си талант? Това бяха основните проблеми на интеграцията, отделно от всички регулаторни проблеми и проблеми със съответствието, свързани с преминаването от частна собственост към публично регистрирана.
Каква беше вашата мотивация да останете в Съвета на директорите, да станете председател на Съвета на директорите, преди да влезете като главен изпълнителен директор?
Бях силно инвестиран в компанията, мисля, че тогава имаше нещо като 35 процента дял в бизнеса и това е причината да остана в борда. Другият движещ елемент е потенциалът на компанията.
Мисля, че компанията има огромен потенциал да се превърне във водещ доставчик на решения в тази индустрия и с по-нататъшно регулиране на американския пазар с въвеждането на цифрови към лотарии по целия свят и по-нататъшно регулиране на пазарите в Латинска Америка. Това е достатъчно голяма мотивация и аз съм най-големият единичен акционер в бизнеса. С правилно управление можем допълнително да увеличим максимално стойността на бизнеса.
Как се разви технологията Oryx, откакто беше сгъната в Bragg? Решението до ключ поддържа ли съдържанието и услугите или съдържанието и услугите поддържат технологията?
Технологичният стек на Bragg е изключително стекът, разработен от Oryx. Ние използваме нашия пакет от технологии Spin в определени юрисдикции в Съединените щати, за да преодолеем интеграционната празнина между операторите и нашето съдържание. Във всички останали юрисдикции ние използваме изключително технологичния стек на Oryx. Продължихме да развиваме нашия PAM за агрегиране и стека от технологии за съдържание в съответствие с общите ни стратегически планове и пътни карти.
Добавихме и това, което наричам нашия четвърти технологичен стек, което е системата за управление на ангажираността и пътуването на играча, Fuze, която първоначално беше добавена към портфолиото, за да подкрепи поставянето и инициативите за промоция на нашето собствено собствено съдържание. По-късно той беше разработен в самостоятелен продукт, позволяващ на оператора да използва един API, един бек офис и един хъб, за да стартира и управлява кампании във всичките три вертикала на iGaming, спортни залагания и лотария, както и да управлява кампании с различни продукти в това уважение.
Едновременно с това навлязохме на различни нови пазари като Обединеното кралство, Италия, Португалия, Онтарио и различни пазари в САЩ. Имаме лиценз на шест северноамерикански пазара, където ще използваме нашия технологичен стек, за да поддържаме търговски и стратегически инициативи на тези пазари. За да отговоря на въпроса ви дали смятам, че едното подкрепя другото, мисля, че PAM и агрегирането са много важни елементи от нашата дългосрочна стратегия да станем бизнес, ръководен от корпорациите.
Мисля, че с лоста, който имаме над оператор и марка B2C като техен ключов доставчик на технологии като доставчик на PAM агрегиране, можем да използваме тази позиция при осигуряване на сделки за разположение и промоция, които са по-добри, отколкото ако бяхме просто доставчик на съдържание .
Също така е важно да подчертаем, че като сме PAM, можем да събираме много по-големи количества данни, които в крайна сметка ще ни помогнат да изградим съдържание, което е по-подходящо за отделните пазари и отделни клиенти.
Как оценявате разпространението на iGaming в САЩ?
Вярваме, че пазарът на iGaming в САЩ ще бъде голям успех за нас. Внедряването в отделните щати е по-бавно, отколкото първоначално смятахме, че ще бъде, и освен това може да бъде много бавно пускането на игри на пазара поради различните включени регулаторни процеси (сертифициране, интеграция, лицензиране и т.н.) и нейната консолидация също. Тези процеси засягат способността ни да пускаме игри на пазара. Добавете към това, всеки щат на САЩ е като различна държава, с различни възгледи за регулиране, различни процеси и правила.
Въпреки това имаме много успешни стартирания в Съединените щати и имаме успешни игри на живо като Dragon Power от Wild Streak Gaming. Тази игра вече е на живо със Light & Wonder и сега стартира най-новата версия на нашия RGS. В момента имаме по-малко от един процент от пазара на доставчици в Съединените щати, така че виждаме много възможности за растеж на пазара.
Въпреки това, в момента може да бъде много бавно пускането на игри на пазара в САЩ. Надяваме се, че ще видим повече държави да регулират. Има разговори за Индиана, Илинойс и Ню Йорк и се надяваме скоро да видим поне един нов щат, отварящ се за igaming, ако не и повече.
Bragg продължава да се разширява в Европа, с около 30 процента от GGR с вашия PAM в Холандия. Какви са европейските планове на Bragg и как успяхте да завладеете толкова голям процент от холандския пазар?
Започнахме разговори с холандски оператори още през 2016 г., за да гарантираме, че спазваме изискванията веднага след публикуването на разпоредбите. Получихме всички необходими сертификати и бяхме един от – ако не и – първият доставчик, който стартира марка на холандския пазар с BetCity и малко след това направихме същото с JACKS. Имаме много добро разбиране и голям опит в регулираните пазари. Разполагаме с решения, които са разработени, за да се погрижат за тези пазари.
По-конкретно, нашият PAM е нещо, което работи много добре за тези оператори в различни сегменти като отговорни игри и AML. Виждали сме оператори, използващи различни технологични стекове, да бъдат глобявани точно за това и затова сме една от най-добрите компании в индустрията. Ние предоставяме цялостно готово решение на нашите операторски партньори, така че не им се налага да търсят нещо извън портфолиото или технологичния стек, който предоставяме.
