Пулс

Могат ли съвременните спортни залагания да процъфтяват без състезателни предложения?

Конни надбягвания: един от най-старите спортове, но какво е бъдещето му в съвременния спортен тотализатор?

Експерти от Pronet Gaming, SIS, Aspire Global и Betegy обсъждат дали състезателните продукти са станали задължителни за операторите в развиващите се пазари и разглеждат шума за опции за залагане с фиксирани коефициенти в Съединените щати.

Конните надбягвания са залагания и залаганията са конни надбягвания, но могат ли съвременните спортни книги да процъфтяват без предложение за състезания?

Мортен Хауге, ръководител на спорта, Aspire Global: Отговорът е да, ако сте извън Обединеното кралство и Ирландия. Ако работите в тези страни, тогава става много трудно – както може да се види от факта, че няма големи марки в Обединеното кралство и Ирландия, които да не предлагат конни надбягвания. Ситуацията е различна, когато става дума за други пазари, особено в онези региони, където състезанията нямат толкова голяма културна тежест.

Пол Витен, търговски директор в SIS: Докато съвременните спортни залагания могат да предложат пазари за набор от спортове по целия свят в различни часови зони през целия ден, няма съмнение, че конните надбягвания продължават да играят важна роля сред залагащите и операторите.

Всъщност, за повече от 30 години създаване и разпространение на събития за залагания за надбягвания с коне и хрътки в глобален мащаб в SIS, никога не сме виждали толкова силно търсене на състезателно съдържание. Спортните залози искат да бъдат в най-добрата позиция, за да предложат най-завладяващото изживяване за спортни залагания, за да ангажират и задържат клиентите, което често включва предоставяне на завладяваща оферта за конни надбягвания.

От латиноамерикански надбягвания до високопоставени събития в Близкия изток и Северна Америка, залагащите се ангажират с гамата от предлагани конни надбягвания, ако качеството на съдържанието е налице. В резултат на това за операторите е по-важно от всякога да предоставят на своите клиенти съдържание през целия ден, в удобно за тях време, за да се възползват от тази възможност. Търсенето е налице – става дума за посрещането му с необходимото качество на съдържанието и предоставянето му в точното време, ако спортните залози наистина искат да процъфтяват.

Томас Молой, продуктов и търговски директор за спортни залагания в Pronet Gaming: Зависи от пазара и по-конкретно от апетита за състезания в рамките на този пазар – коне за курсове, бихте могли да кажете. Най-общо казано, макар да установявате, че има елемент от състезателното наследство, на което да се позовавате в Латина, в цяла Африка, което не е задължително да присъства.

В случая на повечето регулирани пазари състезанията със сигурност са неразделна част от микса на спортните залагания. Във всеки един ден броят на събитията е огромен и от гледна точка на оператора това е много привлекателно предложение: маржът е висок и продуктът е лепкав, предлагайки на залагащите силно ангажиращо изживяване, към което искат да се връщат отново и отново. Намирането на правилния партньор е от ключово значение и това е, към което се стремихме, когато се обединихме с BetMakers по-рано тази година.

Алекс Корнилов, главен изпълнителен директор на Betegy: В Обединеното кралство това е от съществено значение, а на определени европейски пазари със сцени на конни надбягвания, като Германия и Франция, е важно. За нововъзникващите пазари това може да бъде съвсем различен котел с риба. LatAm е добър пример за това, Колумбия или Перу например нямат огромно състезателно наследство.

Разбира се, той предлага изобилие от потенциал за преобразуване като част от микса от съдържание, заедно с Esports и виртуални, и може би е много добър начин за монетизиране на допълнителен трафик. В крайна сметка всичко опира до културно наследство и това наистина ще варира в различните страни.

Сравнете Перу и Колумбия с Аржентина в този случай и като се има предвид силната поло култура на Аржентина и приемането на конните спортове, винаги ще видите по-голяма популярност от по-на север на континента, който няма това наследство – което означава, че вие Ще видите много повече предложения за спортни залагания без състезания, тъй като търсенето просто няма да е там.

Какви фактори се вземат предвид, когато се решава дали да се предлагат състезателни продукти на развиващите се пазари?

Alex: Ключовият аспект за това е толкова прост, колкото и популярността на спорта на пазара. Конните надбягвания трябва да работят ръка за ръка със залаганията, тъй като са специално проектирани да работят със залагания. Можем да видим това с регулирането на състезателните писти и разбира се желанието да бъдат асоциирани между марките за залагане и основните събития в календара. Въпреки това, ако на даден пазар няма култура на конни надбягвания, може да е трудно да се превърнат големи части от населението да се насладят на тънкостите на залагането на коне, тъй като традицията просто не съществува.

Популярността на спорта винаги трябва да бъде първият фактор, който трябва да се има предвид. Ако това съществува, тогава има възможност да се увеличи популярността на събития като конни надбягвания, за да се запълнят празнини в календара, а в много случаи това може да бъде много доходоносно.

Австралия е добър пример за това – погледнете Пролетния карнавал, където те успешно култивираха огромно количество последователи по време на традиционния период на затишие между сезоните на футбола и крикета, заемайки ключово място в спортния и по този начин залагащ календар за състезания. Става лесно за популяризиране и ползване, и като се има предвид неговият престиж, той може силно да се хареса на всички поколения и демографски групи.

Пол: Необходим е различен подход, когато се предлага съдържание за конни надбягвания на развиващите се пазари, особено ако регионът има малко състезателно наследство. От нашия опит, това се свежда до тясна подкрепа на оператори, които са нови в спорта, и правене на съдържанието по-подходящо за тяхната специфична аудитория.

На пазарите в цяла Източна Европа видяхме, че залагащите с малко познания за конни надбягвания все още могат да намерят залагането приятно. Това означава поставяне на по-голям акцент върху предлагането на пазари, които са по-лесни за разбиране от новодошлите. Това е доказано, че стимулира ангажираността на залаганията в области по целия свят, които традиционно не са били свързвани с конни надбягвания.

Томас: Притежателите на права играят решаваща роля за гарантиране, че състезанията се финансират правилно. Виждаме, че в състезанията се появява много подобно движение на това, което се разигра с данните за спортни права в други спортове, което често води до съдебни спорове. Както виждаме, състезанията трябва да бъдат финансирани правилно, за да станат устойчиви. Маржът, който залаганията на състезания предлагат, позволява таксите да бъдат изплатени обратно в спорта, като същевременно позволява на оператора да реализира стабилна печалба.

Мортен: Естествено, търговските фактори са основно съображение. Също така се нуждаете от силна информация в картата на състезанието, за да информирате решенията за залагане и наличието на поточно предаване на живо, така че залагащите да могат да гледат действието.

Традиционно няма голям интерес към британските състезания в много други страни. Различните часови зони играят известна роля в това, но сега започваме да налагаме британски състезания на африканските пазари. Това е интересен проект, особено защото ние сме един от първите доставчици, които прокарват такива продукти в региона. Вярваме, че нашето предложение е силно и се надяваме, че възприемането ще бъде много положително.

Какво стимулира търсенето на състезателни залагания извън пазарите с установен апетит към спорта?

Пол: Наличието на състезателно съдържание през всички часове на деня е много привлекателно за спортните залози по целия свят. Операторите постоянно изискват ново съдържание, за да отговорят на нарастващите очаквания на своите клиенти. Дори тези спортни залагания, които работят в юрисдикции, които нямат голяма връзка с конните надбягвания, откриват, че спортът е ценен и ангажиращ продукт за залагания, осигуряващ устойчиви нива на залагания.

С качествени състезателни срещи, които се провеждат ежедневно в различни часови зони, конните надбягвания предоставят на операторите по-голяма честота на възможности за залагане. В SIS разполагаме с водеща на пазара гама от британски и международни състезания, така че операторите могат да се възползват от нашите 24/7 канали за залагания на живо, за да помогнат да осигурят ангажиращо изживяване при залагане на своите клиенти през целия ден.

Мортен: Гледайки по-специално в Африка, залагащите обичат да имат шанса да спечелят много. Всичко, което е необходимо, е да съберете няколко коня на един и същи фиш за залагане и те могат да постигнат точно това. Имате и ключови фактори като поточно предаване на живо и забързано, вълнуващо действие, които стимулират ангажираността и осигуряват положително изживяване.

Томас: Всичко се свежда до броя на събитията, които могат да бъдат представени пред клиента в това, което сега е глобален спорт. Състезателните книги много често включват състезания от над 20 държави, с до 5,000 състезания на седмица. Когато се разширихме в конните надбягвания тази година с BetMakers, получихме достъп до над 250,000 2,500 състезания всяка година и потоци на живо до XNUMX състезания на седмица.

Това също ни позволи да предложим SameRaceMultis, с акумулиращи залози, които могат да бъдат поставени в рамките на едно състезание. Това е особено атрактивна опция за онези пазари, където клиентите искат да похарчат малко с шанс да спечелят много.

Alex: Всичко е свързано с непрекъснати събития и събития. Състезанията предлагат пълен с екшън график почти всеки ден от годината и подобно на електронните спортове или казиното, тези състезания се провеждат на изключително редовни интервали. Състезанията са нещо, на което можете да залагате по всяко време, когато искате да се включите в изживяването, тъй като е наистина глобално, независимо дали това е Челтнъм в Обединеното кралство, Санта Ана в Калифорния или Елерсли в Нова Зеландия, което го прави наистина 24/7. Поточното предаване също се появи с големи темпове, което означава, че можете ефективно да имате денонощна състезателна телевизия чрез избрания от вас оператор за залагане.

Тази честота е точно това, което стимулира апетита и като се има предвид глобалният й обхват, тя със сигурност не е ограничена до конкретен регион. Разбира се, конните надбягвания имат много силно обществено приемане в много страни, предвид мястото им в популярната култура, което лесно изпреварва други събития за залагания.

Като се има предвид тази история, това е престижен спорт и това привлича онези, които може да се откажат от по-малко бляскавата страна на залагането, независимо дали това са малки футболни лиги или други по-малко забележителни спортни събития. Такъв престиж винаги ще бъде нещо, което мнозина ще искат споделяйте и говорете, което създава допълнителен капитал на марката.