Защо операторите се насочват от пазари за съдържание към вътрешни RGS
С увеличаването на предлагането на игри и спадането на видимостта на началната страница, операторите се питат дали традиционният пазар на съдържание все още работи.
Доминик Льо Гарсмор, главен продуктов директор в Финкор, обяснява защо ползите от по-големия контрол и собственост върху съдържанието карат марките да внедряват сървъри за отдалечени игри (RGS) вътрешнофирмено.
Позната стратегия се възвръща в голям мащаб
Внедряването на сървъри за отдалечени игри (RGS) е стратегическо завръщане към модел, който доминираше в ранните дни на онлайн игрите. В миналото операторите изграждаха свои собствени сървъри и съдържание по необходимост, тъй като доставките от трети страни бяха ограничени.
С развитието на пазара, студиата процъфтяваха, иновациите се ускоряваха, а агрегаторите създаваха конкурентен пазар, което означаваше, че операторите се отдръпнаха, набавяха игри отвън и се фокусираха върху марката, ангажираността на играчите и промоциите.
Днес динамиката отново се променя – не поради недостиг, а защото пазарът е залят с подобно съдържание, което трудно оставя трайно впечатление.
Операторите преосмислят как да получат контрол над игрите, които техните играчи виждат, играят и ценят, и как да направят така, че предлагането им да се откроява сред всички предложения на операторите, които харесват и аз.
Пренасищане и изчезваща видимост
Данните от индустрията показват, че всяка седмица на основните регулирани пазари се пускат над 100 нови заглавия. Последните проучвания на бразилския пазар, проведени от Product Radars, показват, че приблизително 60% от тези игри изчезват от началните страници на операторите в рамките на един месец. Дори висококачествените издания изискват значителна подкрепа от страна на операторите, за да постигнат успех.
Тази среда е предизвикателство както за студиата, така и за операторите. Откриването на съдържание е станало неефективно, а диференциацията – по-трудна, като много компании се затрудняват да вземат най-доброто решение поради зависимостта от трети страни.
Операторите реагират, като стават изключително селективни, фокусирайки се върху съдържание, което могат да притежават, брандират и контролират – стратегия, предназначена да намали зависимостта от трети страни и да увеличи максимално дългосрочната стойност.
Защо е важна ексклузивността
Един от най-силните двигатели на вътрешната стратегия за RGS е ексклузивността. Операторите вече дават приоритет на съдържание, до което само техните играчи имат достъп – не само временни ексклузиви, а изцяло притежавано съдържание, което отразява идентичността на тяхната марка.
Това може да включва брандирани игри, лицензирани интелектуални собствености, като например спортни отбори, или механики, които са стратегически важни. Изграждането и хостването на съдържание на вътрешна платформа намалява сложността на интеграцията и позволява на операторите да изпълняват дългосрочни пътни карти с по-голяма увереност, като същевременно си сътрудничат с креативни партньори, за да предоставят качествени изживявания.
По-широк достъп след ниво 1
В исторически план само най-големите оператори, като FanDuel и DraftKings, са имали ресурси да разработват вътрешно съдържание в голям мащаб, но това вече не е така. Финкор, Наблюдаваме връщане към вътрешнофирмено съдържание. Операторите от среден клас все по-внимателно разглеждат своя микс от съдържание, проучвайки собствеността, дългосрочното лицензиране и моделите за споделяне на приходите.
Чрез контролиране на лобитата, промоциите и видимостта, операторите могат да гарантират, че тяхното собствено съдържание има най-голям шанс да пробие и да резонира с лоялните играчи. С течение на времето това намалява зависимостта от трети страни и ускорява търговската жизнеспособност на вътрешните стратегии.
Нашите наблюдения показват, че за по-големите оператори значителна част от съдържанието на началните им страници вече отразява подход в стил Netflix – по-внимателно подбрани заглавия, разработени или притежавани вътрешно.
Последици за студиата
Тази промяна не елиминира ролята на студиата на трети страни. Известни заглавия, утвърдени марки, признати интелектуални собствености и силни ниши винаги ще бъдат търсени. Натискът върху по-малките студия обаче е неоспорим. Операторите преговарят по-усилено, предлагат по-малко гаранции и ротират съдържанието по-агресивно.
В отговор на това много доставчици търсят по-тесни, по-ексклузивни взаимоотношения с операторите, изграждайки съдържание директно на техните платформи. За някои това осигурява стабилност, като същевременно създава дългосрочни възможности, включително потенциално придобиване. Балансът на силите се променя, но иновациите и качеството винаги ще имат най-голямо значение.
Изпълнение на вътрешна стратегия за съдържание
Ранните вътрешни стратегии често се фокусираха върху настолни игри и просто брандирано съдържание. Днес операторите се насочват към продукти с голямо въздействие, като например джакпот фондове с множество игри и механики за повторение с голям обем, като например crash игри.
Прозрението е просто: истинската стойност често се крие в структурата на играта, а не в темите или аудиовизуалните ефекти. Операторите следят тенденциите на различните пазари и решават кои от тях искат да притежават, брандират или развиват сами.
В крайна сметка, успехът може да се постигне чрез измерване на взаимодействието с играчите. Операторите вече анализират своите играчи, проследяват представянето, демографските данни и ангажираността. Преминаването към вътрешнофирмено съдържание е естествено продължение на решенията, които те вече вземат – кои игри да представят, къде да промотират и какво резонира.
Ръководството ефективно изисква ясна стратегическа визия, познаване на по-широкия пазар и разбиране кога да купува, а кога да строи. Повечето оператори дават приоритет на по-малко на брой, по-висококачествени преживявания, които резонират с играчите и отразяват тяхната марка.
Тъй като пазарът става все по-наситен, очакваме целенасочена промяна към собствеността върху съдържанието, като операторите внимателно подбират игри, които осигуряват както ангажираност, така и дългосрочна стратегическа стойност.
