SPRIBE: Нестандартни маркетингови трикове за iGaming
Защо автентичното разказване на истории и пресметнатият риск са двигател на успеха на iGaming маркетинга
Директорът по маркетинг на SPRIBE, Георги Цуцкиридзе, обяснява как смелите маркетингови трикове, културната релевантност и премереното поемане на риск водят до дългосрочен растеж на марката в iGaming маркетинга.
Какво според теб прави един маркетингов трик или активиране наистина запомнящо се в iGaming-а?
- SPRIBE Екипът, с всичките си години разнообразен опит, е напълно наясно, че една наистина запомняща се кампания ще се свърже с играча емоционално и културно, а не само във визуален смисъл.
Не е тайна, че продължителността на вниманието в iGaming, както и в много други области на съвременния живот, е кратка. Затова вярваме, че ключът към успеха се крие в автентичността и разказването на истории – това е начинът, по който най-добре можете да привлечете вниманието на хората и след това да го задържите.
Това означава, че SPRIBE не създава кампании с цел видимост. Ние създаваме моменти, които означават нещо.
Когато си партнирахме със световни икони като Милан или UFC, целта не беше просто публичност. Искахме да съчетаем Aviator с тръпката, смелостта и общностния дух, които тези марки представляват.
Най-добрите маркетингови кампании създават споделени преживявания, нещо, за което играчите говорят дълго след края на кампанията. Тогава това става част от поп културата, а не само от маркетинга.
Колко важно е поемането на риск при изграждането на марка в такава конкурентна индустрия?
Светът на iGaming възнаграждава марки, които оспорват конвенциите и се осмеляват да предефинират категориите, така че поемането на риск е от съществено значение, ако искате вашите продукти да се открояват.
Вярвате или не, самият Aviator някога е бил огромен риск. Това е нова концепция за игра, която се откъсва от традиционните слотове и променя целия вертикал на катастрофите, като в крайна сметка се издига високо, за да се превърне в най-популярната игра от този вид в света.
Същият начин на мислене важи и за маркетинга. Безопасните кампании може да отметнат квадратчетата, но смелите идеи променят възприятието и могат да достигнат и до небесата.
В SPRIBE виждаме всяка кампания като възможност за иновации, независимо дали става въпрос за преосмисляне на ангажираността на феновете в спорта или за трансформиране на начина, по който аудиторията взаимодейства с нашето съдържание.
Важно е да се има предвид, че рискът не означава да бъдеш безразсъден. Той просто означава да бъдеш креативен по пресметнат и планиран начин. Именно там се случва магията на марката.
Забелязали ли сте някакви културни или регионални различия в това как по-смели, нестандартни кампании се приемат на различните пазари?
Абсолютно. Културният контекст определя границата между смелото и прекомерното.
В Латинска Америка например публиката прегръща страстта, спонтанността и емоцията, поради което нашите сътрудничества с местни спортни икони процъфтяват благодарение на тази енергия.
Сега в Европа креативността е по-скоро ориентирана към дизайна и концепциите, докато в Африка активациите, водени от общността, се представят най-добре.
Тайната е в разбирането на емоционалния пулс на всеки пазар и в адаптирането на посланието, без да се губи ДНК-то на марката.
Успехът на SPRIBE сред над 6000 оператора и над 150 държави идва от този баланс. Ние винаги се стремим към локална значимост, съчетана с глобална последователност.
Колко полезна може да бъде една смела маркетингова кампания или активиране на марка за по-малка компания?
За по-малките марки, смелият маркетинг може да бъде най-добрият изравнител.
Когато се прави стратегически, един мощен трик може да постигне това, което години на постепенен растеж не могат. Не става въпрос за бюджет, а по-скоро за креативност и време.
Една революционна идея може да ви накара да изглеждате десет пъти по-големи, отколкото сте в действителност. Ключът е да има съдържание зад зрелището, защото ако продуктът ви е успешен, вниманието се превръща в лоялност.
Виждали сме например по-малки студия да използват кампании в партизански стил, за да получат незабавно разпознаване. Но ние вярваме, че трикът е да се съчетае смелостта с идентичността на марката, а не просто да се създава шум.
Какви показатели измервате, когато става въпрос за успеха на пускането на марка?
Отвъд обсега и впечатленията, ние се фокусираме върху резонанса.
Показатели като продължителност на ангажираността, споделяемост и генерирано от потребителите съдържание ни казват дали хората наистина са се свързали с историята, която сме им разказали.
За активирането на марки, ние също така измерваме покачване на активните потребители, процентите на задържане и пиковете на трафика от нови демографски групи.
Но крайният KPI е трайната разпознаваемост, проследяваща дали играчите все още свързват вълнението и автентичността с марката месеци по-късно.
Ето защо всеки продукт или маркетингова кампания на SPRIBE е обвързана с ясни, измерими цели, от ръст на месечните играчи до разширяване в нови територии.
Как гарантирате, че един нестандартен маркетингов трик ще се превърне в дългосрочен успех, а не ще бъде възприеман просто като новост?
Добър въпрос! Това е, което всеки иска да постигне, но не е лесно.
Смятаме, че тайната е в постигането на съответствие между каскадьорския трик и дългосрочния наратив на марката.
Еднократният трик в крайна сметка ще отшуми, но кампания, която утвърждава основните ценности, ще се запази. Човек би си помислил, че това е доста проста идея, но не всеки я разбира.
В SPRIBE нашите активации винаги са свързани с иновации и опит.
Независимо дали става въпрос за появата на Aviator на LED табла на стадиона или за промотиране чрез предизвикателства, водени от инфлуенсъри, всяка точка на контакт засилва репутацията ни за креативност и надеждност.
Също така разширяваме кампаниите дигитално, превръщайки каскадите в непрекъснати цикли на ангажираност чрез социално съдържание, турнири и геймифицирани награди.
Смелото активиране би трябвало да предизвика любопитство, но екосистемата зад него би трябвало да поддържа този огън жив.
С поглед към бъдещето, кои нови формати или технологии имат най-голям потенциал да променят iGaming маркетинга?
Навлизаме в ера на завладяващ, интерактивен маркетинг, задвижван от изкуствен интелект, добавена реалност (AR) и интеграция на данни в реално време, така че предстоят вълнуващи времена.
Персонализацията ще надхвърли таргетирането. Вместо това ще се фокусира повече върху експериментален маркетинг в голям мащаб. Представете си кампании, в които играчите не само виждат, но и участват в реално време, в преживяване, което съчетава забавление, спорт и игри.
Екипът на SPRIBE вече проучва технологии, които свързват дигиталното и физическото взаимодействие. Искаме например да предоставим преживявания, подобни на „Авиатор“, на феновете на стадионите и извън екраните.
Следващото пречупване ще принадлежи на марки, които безпроблемно съчетават креативността с технологиите. Очаквайте да видите проблясък на това на... ICE 2026 – подготвяме нещо смело, за което хората със сигурност ще говорят, когато го пуснем на пазара.
