Пулс

Sportradar реклами – Подходяща реклама

През 2024 г. операторът на онлайн казино MrQ използва Sportradar ad:s, първата маркетингова услуга, специфична за индустрията за залагания, която предлага функционалност за платено търсене, за да осигури мащабируем растеж на бизнеса.

Роб Маккалман, ръководител на отдела за маркетинг на ефективността в MrQ, и Джордж Пауъл, ръководител на отдела за платено търсене в Sportradar, обсъждат въздействието на партньорството.

Каква е ролята на платеното търсене в дигиталната маркетингова стратегия на MrQ?

Роб Маккалман: Клиентите, занимаващи се със залози, често използват онлайн търсачки, за да намерят най-добрите коефициенти или оферти. Така че платеното търсене е основен маркетингов канал за всеки оператор, който гарантира, че остава рентабилен, като същевременно увеличава максимално видимостта на марката в правилните области за своите индивидуални предложения и бизнес цели. Sportradar ни помогна да анализираме постоянно показателите за търсене, за да гарантираме, че постигаме постоянен растеж и стойност в нашите кампании.

Как се решават тези проблеми с помощта на рекламната услуга на Sportradar?

Грабя: Sportradar предлага ниво на познания и експертиза в индустрията, на което знаем, че можем да се доверим. Тяхната рекламна технология и услуга за платено търсене са специфични за iGaming, така че могат да осигурят повишена релевантност на рекламите и видимост сред нашата целева аудитория. Sportradar ни спести ценно време, тъй като предоставя всичко необходимо, за да разберем представянето си и да направим необходимите корекции за непрекъснат успех на кампанията.

Кои функции на динамичните целеви страници на Sportradar помагат за привличане на по-голям интерес от страна на клиентите към пазара на залагания?

Джордж Пауъл: Динамичните целеви страници повишават релевантността на уеб резултатите, показвани на клиентите, когато търсят онлайн теми, свързани със залагания и игри. Ние интегрираме спортните залози на живо и емисиите от данни на Sportradar, за да актуализираме съдържанието на всяка страница заедно с развитието на пазарите на залагания, което позволява на операторите да показват реклами в реално време, които съответстват на темите, от които клиентите се интересуват.

Събирането на този обем от данни в един онлайн шаблон предлага много ефикасен начин за предоставяне на персонализирано и лесно за намиране съдържание на клиентите. За MrQ създадохме един шаблон, способен да генерира неограничен брой варианти на целеви страници за техните слот игри, което позволява на оператора да адаптира съдържанието си към интересите на отделните клиенти в голям мащаб.

Динамичните целеви страници ефективно запълват пропастта между търсачките и уебсайтовете на операторите, осигурявайки подобрено онлайн изживяване за залагащите и увеличен брой кликвания и придобивания за операторите.

Как динамичните целеви страници на Sportradar допринасят за разширяване на уеб покритието в сравнение с традиционните, статични страници? По какви начини тези целеви страници преодоляват историческите SEO предизвикателства?

Джордж: Уебсайтовете за залагания често са остарели за реклама, основана на ефективност, и не са конфигурирани в съответствие с най-добрите практики на рекламни платформи, като Google, което ги прави по-малко конкурентоспособни за платено търсене. Нашето решение за динамични целеви страници е създадено за платформи за маркетинг, основаващ се на ефективност, като структурата на страницата и актуалният код са способни да отговорят на техническите нужди на операторите за подобряване на оптимизацията на процента на разговори (CRO) и потребителското изживяване.

Истинската сила обаче идва от това да направим страниците достатъчно гъвкави, за да реагират на изискванията на собственика на канала за ефективност. Тъй като нашите шаблонни целеви страници използват уникалните интеграции на данни на Sportradar, мениджърите на канали имат контрол да оптимизират производителността си, като същевременно гарантират безопасността и съответствието на марката.

Каква роля играят маркетингови инструменти като управление на теми и бенчмаркинг на ключови думи за съгласуване на рекламното съдържание с текущите пазарни тенденции и интересите на потребителите?

Джордж: С нарастващата концентрация на световен мащаб върху използването на генеративен изкуствен интелект в рекламните платформи, е лесно да се изгуби фокусът върху това, което наистина прави търсачките мощни, а именно ключовите думи зад всяко търсене. Можем да научим много от термините за търсене и показателите за ефективност, свързани с тях, което ни позволява наистина да разберем поведението на потребителите и как те взаимодействат с iGaming вертикала.

Създадохме тези инструменти, за да помогнем на операторите да идентифицират силата на своята марка и съдържание спрямо всяка отделна тема за търсене, което им позволява да оценят собственото си представяне спрямо пазарните тенденции и потребителските интереси. Това е ядрото на инструмента, а освен това имаме и многопластова технология, така че мениджърите по ефективността могат лесно да настройват фино кампаниите, за да постигнат оптимална ефективност.

Използвайки данни от Sportradar и опит в индустрията, ние проведохме проучване на ключови думи и сравнихме над 400 теми, свързани със залаганията, на различни езици, спрямо индустриалните стандарти за ефективност. Тази основа означава, че можем да позиционираме ефективността на операторите за всяка отделна категория търсене спрямо тази информация в рамките на 24 часа, спестявайки им ръчното проучване на стотици хиляди термини за търсене.

Оттам можем непрекъснато да усъвършенстваме техните теми и стратегия, за да подобрим ефективността на търсенето в съответствие с тенденциите и интересите на потребителите.

Какви предимства предлагат собствените маркетингови инструменти, като управление на теми и бенчмаркинг на ключови думи, пред конвенционалните подходи?

Грабя: Управлението на теми и бенчмаркингът на ключови думи на Sportradar осигуряват ключова видимост върху ефективността. Платеното търсене е широк и сложен маркетингов канал, така че тези прозрения са безценни за по-задълбочено разбиране на ефективността.

Комбинацията от тези инструменти и експертите на Sportradar прави управлението на производителността лесно, което ни позволява да се съсредоточим върху изграждането на марката MrQ с увереността, че платеното търсене е в съответствие с нашите цели.

Бихте ли могли да дадете примери за това как тези инструменти са допринесли пряко за подобрена ефективност на рекламите и по-високи проценти на реализация?

Джордж: Рекламите, които са по-подходящи за потребителските търсения, постигат по-високи оценки за качество в Google, което намалява разходите. С MrQ осъзнахме, че таргетирането и позиционирането на предлаганата от тях игра за блекджек не е толкова силно, колкото по други теми на страницата с резултати от търсенето (SERP), в сравнение с агресивните стратегии на някои от конкурентите им.

Така че, преразпределихме тези разходи към други теми, като казино и слотове – проста промяна, която спести десетки хиляди от месечни маркетингови разходи. Този подход, основан на данни, позволи на MrQ да рационализира стратегията си за платено търсене, за да постигне 250% по-голям растеж при мащабиране на кампании, да намали цената на придобиване с 18% и да увеличи рейтинга за качество в Google с 50%.

По какви начини ефективността на платеното търсене допълва други дигитални маркетингови канали в рамките на холистичната рекламна маркетингова услуга на Sportradar?

Джордж: Дигиталните канали не съществуват изолирано. Така че, когато другите канали в маркетинговата услуга на Sportradar, като програмните и платените социални медии, се представят добре, виждаме подобрение в платеното търсене. Това може да се дължи на подобрени проценти на конверсия, ако клиентите имат повече дигитални взаимодействия с оператор и разпознават по-добре неговата марка. Или пък може да се създаде намерение за покупка другаде, за да се стимулират потребителите да „търсят в Google“ определена тема.

Платеното търсене също така идентифицира пиковите моменти, когато има интерес към конкретни оператори или теми. Търсенето е винаги „включено“, така че получава постоянни данни, което означава, че е надежден източник на тенденции и промени и предоставя информация за това кои други канали са ефективни. В крайна сметка данните разказват история, а търсенето е ключово парче от пъзела, което допълва ефективността на другите канали, за да се осъществят добре завършени кампании.