Пулс

PandaScore: да вземеш удар в електронните спортове означава да влезеш „всичко в“

С един основен оператор, който заявява, че оборотът на залаганията в електронните спортове е на второ място след футбола, а друг казва, че спортът чука на вратата на баскетбола, разбираемо е разочарованието на заинтересованите страни в електронните спортове, когато техният продукт се представя като нишов.

Оливър Найнер, ръководител на продажбите в PandaScore, казва, че електронните спортове не трябва да се добавят към спортни залагания, за да се компенсира стагнацията на растежа на други продукти или невъзможността за иновации поради малката технологична честотна лента и ограничението от регулации.

Esports е продукт, който работи и е доказано изключително популярен, когато операторите следват определени принципи.

Кои са основните констатации на бялата книга?

Ние подходихме към бялата книга от гледна точка на оператор, който иска да достави успешен esports продукт. Един от основните изводи на статията е, че макар да има различни подходи за успех с електронните спортове, има определени области, които трябва да се третират по различен начин в сравнение със стандартен продукт за спортни залагания.

По същество чрез спазване на определени принципи операторите могат да отключат собствената си клиентска база за електронни спортове. Опитахме се да бъдем обективни, като се придържахме не само към партньори, които работят с нас, но и към тези, които работят с нашите конкуренти, които имат различни работни методологии като Pinnacle и Genius.

Коя е следващата итерация за електронните спортове?

Извличане и разбиране на клиентски данни. Като доставчик на данни, ние нямаме достъп до тази информация и сме готови да се ангажираме, когато и когато възникне възможност. Ако в момента сме на Mark III с електронните спортове, Mark IV ще бъде за истинско разбиране как изглежда един залагащ на електронни спортове и, най-важното, как се държат и продават кръстосано.

Ако сега сме на Mark III, как мислите за първоначалното стартиране на електронните спортове и как се е развило предлагането от продуктова гледна точка? Правилният продукт в неподходящото време?

Точно така. Подобни на Pinnacle, Bet355, Rivalry и Betway прегърнаха електронните спортове отрано и се справиха много добре. Те структурираха предложенията си по подобен начин, който работеше.

След това имате оператори като Sky Bet, които отидоха доста рано и искаха електронните спортове да изглеждат като спортни залагания. Те не разбраха как играта се променя в медийното потребление и тук няколко оператора се объркаха.

Залагането трябва да бъде добро и приятно изживяване за потребителя, но също така трябва да носи пари на операторите. Първоначално електронните спортове не правеха това.

Сега започвате да виждате продуктите да зреят с подобрения в технологиите и доставчици на данни за електронни спортове като PandaScore, които знаят как да оформят продукти за електронни спортове въз основа на специализирани знания. Знанието е сила и това беше демонстрирано чрез развитието на електронните спортове през последните няколко години.

Знаем, че придобиването на електронни спортове е по-евтино и профилите на играчите са различни от другите вертикали. Обичайните ограничения, при които операторите работят, като невъзможността да продадат казино играч в спортни залагания, не съществуват при електронните спортове.

Защо цената на придобиване за залагащ на електронни спортове е по-ниска от спортна книга?

Тъй като електронните спортове са сравнително нови, има много малко връзки. Има минимално регионално профилиране от компании като Catena и Better Collective – последният е масивен уебсайт за електронни спортове, но все още е много ограничен и не се е разраснал много до момента. Разбираме какъв е средният ни размер на залога, но не и стойността на играча.

Пазарът не се е развил достатъчно, за да се повиши цената на придобиване. Ще стане, но сега сме на сладко място. Виждаме растеж и ниски разходи за придобиване на играчи, така че е добър момент да започнем да прегръщаме електронните спортове.

Живеем в свят, управляван от данни, а електронните спортове са продукт, базиран на данни. Това е единственият продукт, при който няма оперативна необходимост за извличане на данните.

Това, което нямаме, е уреден пазар. Електронните спортове нямат фиксиран календар като традиционните спортове. Операторите трябва да приемат, че има елемент на непредсказуемост по отношение на ценообразуването. Едва сега започваме да разбираме пълната природа на това какво представляват електронните спортове.

Вестникът заявява, че „еспортът е център на поп културата от 21-ви век“. Какво е въздействието на поп-културализацията на електронните спортове?

Културата около електронните спортове е огромна и в момента има само незначително припокриване със залагането. Потенциалът за многомилиардна индустрия, интегрираща се с индустрията на залаганията, е огромен.

По отношение на това движение ние сме рано. Ако погледнете колко интегрирани са залаганията с повечето спортове, в някои случаи те ги захранват – придобиване на данни, реклама и партньорства. Esports работи в друга посока.

Операторите не могат да възприемат общ подход към електронните спортове – електронните спортове не са територия, която чака да бъде регулирана като Америка. Златната треска вече се случва. Електронните спортове не са раздел между дартс и футзал. Това не е спорт, а множество спортове.

Разговорите около електронните спортове трябва да започнат от това дали това ще бъде годината за електронните спортове. Какво харесват играчите на електронни спортове? Какво консумират? Какво е бъдещето на CS:GO? Защо Overwatch не работи? Как Valorant наваксва?

Какво е бъдещето на електронните спортове в Бразилия, когато се раздават лицензи? Кой е най-добрият начин за привличане на играчи в електронните спортове? Как работи афилиацията в електронните спортове? Това са част от темите, които трябва да обсъдим.

От гледна точка на интеграцията, как операторите могат да направят процеса възможно най-безболезнен?

Работете с партньор, който разбира вашите нужди и това, което искате да постигнете. Пътните карти на операторите и техническите стекове са невероятно запълнени, най-вече със съответствие.

Повечето оператори от първо ниво ще вземат четири или пет решения в продуктовата си пътна карта за следващите шест-12 месеца и това е всичко. Следователно директните интеграции трябва да бъдат водоустойчиви и лесни за разбиране.

Ако директната интеграция не е възможна, работете с партньори, които имат добър достъп до данни за електронните спортове чрез платформи за агрегиране, оттук и нашите партньорства със Sporting Solutions и OpenBet.

Доставчиците трябва да разберат болезнените точки за операторите и да покажат, че електронните спортове могат да бъдат интегрирани с минимални разходи за време и инвестиции.

Защо има колебание около електронните спортове?

Хората се страхуват от електронните спортове, защото не ги разбират и това е друга причина, поради която искахме да публикуваме бялата книга. Има органи като ESIC и експерти като нас, които наблюдават отблизо поведението при залагане.

Процентът на грешки не е толкова висок, колкото при основните спортове. Данните не подкрепят нивото на безпокойство, затова се опитахме да разберем откъде идва това безпокойство и да го разгледаме в бялата книга. Да вземеш удар в електронните спортове означава да влезеш ол-ин.

Какво означава всичко?

Доставчиците трябва да поемат известна отговорност за това и не трябва да включват електронни спортове като част от пакет, защото никога няма да процъфтяват. Да положите правилните усилия означава да вземете достойни решения за обществени поръчки и да го направите сега, защото разходите за придобиване ще се повишат.

Ще има само определен брой оператори за регион, които ще се справят особено добре с електронните спортове. В крайна сметка е необходим холистичен подход. Не гледайте на електронните спортове като на закъснение, защото трябва да се правят пари и да се създава добър продукт.