Как PENN Entertainment пренасочва стратегията си
Когато PENN Entertainment и ESPN се споразумяха да прекратят ексклузивното си партньорство за онлайн спортни залози в САЩ предсрочно, мнозина бързо го определиха като провалено партньорство.
Изборът на PENN обаче може да е бил повлиян от други фактори, обяснява Шмулик Сегал, главен изпълнителен директор и основател на Media Troopers.
Някои смятат, че разширяването на пазарите за прогнози в САЩ, съчетано с развиващата се регулаторна среда в страната, е изиграло роля в решението на PENN да преоцени стратегията си.
Платформите за спортни залози и онлайн казината работят под ясни държавни разпоредби и лицензи, докато пазарите за прогнози са изправени пред различни правила, което подтиква PENN да се съсредоточи върху основните си силни страни.
Какво стана?
През август 2023 г. PENN и ESPN подписаха 10-годишно споразумение за онлайн спортни залози, което даде на PENN ексклузивен достъп до марката ESPN Bet в САЩ в замяна на 150 милиона долара годишно и варанти за закупуване на акции на PENN.
Всяка от страните имаше избор да прекрати партньорството след три години, ако не бъдат постигнати специфични цели за пазарен дял. Сделката приключи предсрочно, считано от 1 декември 2025 г., което показва стратегическото префокусиране на PENN в отговор на бързо променящите се пазарни условия.
Реакция на фондовия пазар
След съобщението, фондовият пазар отбеляза рязка активност, тъй като инвеститорите реагираха на отмяната на сделката. Уолстрийт първоначално реагира положително на прекратяването, като акциите на PENN поскъпнаха с приблизително 10% в предварителната търговия и с около пет% при откриването на борсата.
Въпреки това, до края на деня акциите на PENN паднаха с повече от 10% до 14.65 долара за акция. Въпреки това много анализатори посочиха, че този ход спестява на PENN пари от такси и варанти за акции на ESPN, което позволява на компанията да се съсредоточи върху рентабилността и основните си операции със спортни залагания и iGaming.
По какво се различава стратегията на PENN
PENN се ребрендира своята спортна зала в САЩ към theScore Bet, хазартна марка, която вече оперира в Онтарио, където се гордее с около четири милиона активни потребители месечно, наред с удвояването на основните си казино операции. Но преди да се потопим в това как PENN променя дигиталната си стратегия, си струва да разгледаме как конкурентите се справят с развиващия се пазар на хазарта в САЩ.
Например, DraftKings се движи в малко по-различна посока. В писмото си за приходите и разходите за третото тримесечие на 2025 г., главният изпълнителен директор на компанията, Джейсън Робинс, описва пазарите за прогнози като „значителна допълнителна възможност“. Той подчерта, че те функционират в различно пространство от традиционните спортни залози.
DraftKings активно отделя ресурси за разширяване на присъствието си на пазарите за прогнози в САЩ – компанията се готви да стартира DraftKings Predictions, нова регулирана платформа за прогнози, която очаква окончателни одобрения от щатите и се надява да бъде пусната „през следващите месеци“.
Това е част от по-широка тенденция в индустрията, тъй като много известни оператори на хазартни игри все повече инвестират както в регулирани хазартни операции (като традиционни спортни залози и казино игри), така и в продукти на пазара за прогнози, целящи да обхванат нововъзникващите сегменти от ангажираността на спортните фенове.
От друга страна, PENN възприема по-фокусиран и традиционен подход, концентрирайки се единствено върху регулирани спортни залози и iGaming, за да подобри основния си бизнес и да увеличи печалбите.
Избягване на прогнозни пазари
Джей Сноудън, изпълнителен директор на PENN Entertainment, Той подчерта нарастващото присъствие на федерално регулирани пазари за прогнози като потенциална заплаха. Той каза, че тези платформи, които в момента са законни във всички 50 щата на САЩ, биха могли потенциално да се разширят в продукти от казино тип, създавайки нови форми на конкуренция за традиционните оператори. По-конкретно, Сноудън ги разглежда като „основна заплаха за индустрията“.
Вместо да се фокусира върху тези развиващи се пазари, PENN се концентрира върху регулираните спортни залози и iGaming, където вече има силно разпознаваема марка. Според Сноудън, компанията ще продължи да следва насоки от регулаторните рамки на щатско ниво, избягвайки несигурността, която обгръща пазарите за прогнози.
Важен елемент от стратегията на компанията е разширяването на theScore Sportsbook в САЩ, надграждайки успеха на марката в Онтарио. PENN се стреми да ускори растежа си в юрисдикцията с най-висок марж с подновен фокус и ресурси за подкрепа на хазартната марка. Това включва и очакваното стартиране в Алберта през 2026 г. както за спортни залози, така и за iGaming.
Въпреки че предишното партньорство на PENN с ESPN може да е приключило преждевременно, компанията излезе от сделката с нова база данни, успешно привличайки над 2.9 милиона нови потребители към своята екосистема.
Наред със спортните залози, PENN се фокусира и върху основните си казино и iGaming операции с марката Hollywood Casino, като се насочва към по-широка демографска група с подобрена продуктова гама iCasino, включително разширена свързаност със схемата за лоялност PENN Play.
В крайна сметка, новата дигитална стратегия на PENN се фокусира върху използването на утвърдените марки (Hollywood Casino за iGaming и theScore за спортни залози), като същевременно подобрява маркетинга и продуктовите иновации, за да увеличи максимално растежа на регулираните северноамерикански пазари.
