Пулс
Golden Matrix & MeridianBet: културно съответствие
By Уилям - 23 август 2024 г.
През април Golden Matrix Group завърши придобиването на MeridianBet Group. Оценена на 300 милиона долара, комбинацията от платформите за казино, спортни залагания и турнири на двете компании между бизнес (B2B) и бизнес към потребител (B2C) създаде глобално предприятие, работещо на четири континента. Изпълнителните директори Брайън Гудман и Зоран Милошевич седнаха с G3, за да обяснят защо този ход е правилен за всички заинтересовани.
Браян, защо MeridianBet Group? Зоран, защо Golden Matrix Group?
Брайън: Започнахме този процес преди няколко години и има много причини, поради които MeridianBet Group беше бизнесът, на който се спряхме. Има културни прилики между двете компании, и двете са много печеливши, и двете винаги са работили без дългове и всяка има свой собствен набор от технологии. Не бихме купили нещо, което гори пари или не отговаря на основните ценности на това, което правим и как работим.
Преди придобиването, ние бяхме основно в пространството на B2B онлайн казиното заедно с бизнеса с билети за томболи, RKings, на пазара в Обединеното кралство, който всъщност току-що публикува най-силните си тримесечни приходи досега през Q2. Искахме да разширим групата и търсехме компания със силна технология за спортни залагания. Заедно мисля, че правим добър отбор.
Току-що публикувахме някои впечатляващи междинни резултати, постигайки рекордни приходи от над $39 милиона през второто тримесечие и ще продължим да разширяваме тези консолидирани бизнеси, докато търсим допълнителни възможности за придобиване. Също така ни бяха предоставени два нови големи лиценза, в Южна Африка и Перу, по-рано това лято.
Зоран: Най-важният параметър за присъединяване към Golden Matrix Group беше културното съответствие. Golden Matrix Group е консервативно управлявана компания, като MeridianBet Group, и двете се управляват от ветерани в игралния бизнес. Брайън и неговият екип също са изцяло фокусирани върху игрите и това беше голям призив за нас.
Освен това техният продуктов пакет и пазари на работа допълват нашите. В юрисдикциите, в които те работят, ние не работим и обратното. Продуктите, които ние имаме в портфолиото, те ги нямат и обратното. Няма никакъв конфликт на интереси. Продължаваме да се учим всеки ден един от друг, да обменяме мнения и да продаваме кръстосани бизнеси.
Така че Golden Matrix Group търсеше придобиване и остава така. Зоран, искаше ли MeridianBet Group да бъде придобита?
Зоран: Това е интересен въпрос. MeridianBet Group отдавна имаше амбиции да се превърне в публична компания и бяхме в процес на листване, като основната ни цел беше Лондонската фондова борса. Подадохме молбата си няколко седмици след Brexit, но ситуацията на финансовите пазари по това време означаваше, че не получихме оценката, която преследвахме. Радвахме се на рекордна година, но тя беше на фона на политическа криза. Никога не сме изоставяли амбицията да станем листвани, само на Лондонската фондова борса. Тогава удари пандемията.
През юни 2020 г. бяхме затрупани с обаждания от САЩ, пазар, на който, честно казано, не обръщахме особено внимание, тъй като нашите оценки бяха, че ще отнеме около 10 години на пазара да регулира щат по щат без федерални лицензи. Регулацията обаче се разшири много по-бързо от очакваното и така стигнахме до разговори с няколко компании, включително една от най-големите в света, но не се споразумяхме.
Никога не сме искали да продаваме компанията и искахме да продължим да я управляваме сами. Нашето мнение е, че най-добрите дни на спортните залагания и игрите като цяло тепърва предстоят, защото голяма част от света е на прага да бъде регулиран. Няколко компании искаха да придобият MeridianBet Group просто заради техния софтуер и това просто не беше опция за нас. Последната компания, с която започнахме разговори, беше Golden Matrix Group и веднага ни хареса тяхната история.
Придобиването беше печеливша възможност и за двама ни. С Golden Matrix Group ние можем да бъдем листвани на NASDAQ и да развиваме бизнеса с компания, която е подходяща за културата. Изпълнението на комбинацията отне около три години и това не беше лесен процес, но най-накрая приключи и ние сме възхитени от резултата.
Бихте ли ни казали повече за бизнес модела на MeridianBet Group?
Зоран: Важното нещо за MeridianBet Group винаги е било да поддържаме висок марж на доходност, защото това ще ни предпази в дългосрочен план. Когато се присъединих към бизнеса, днес не съществува нито една компания, работеща тогава. B2B сегментът на бизнеса някога беше значителен с около 50-60 процента, но сега включва около 10 процента. Ние предлагаме готово решение, което прави абсолютно всичко, както би трябвало един правилен франчайз.
Ние доставяме част от нашата система на крайния клиент и потребител, докато конкурентите в B2B индустрията просто лицензират софтуер. Предоставяме част от системата с цел изграждане на бизнеса, а не само за продажба на софтуера. Това е начинът, по който се разширихме в световен мащаб чрез B2B и след няколко години на приемане на продукта от клиентите, ние се стремихме да придобием тези партньори и да превърнем бизнеса в B2C.
Всички B2C пазари, където живеем сега, някога сме участвали в B2B. На нови пазари, където сега започваме да действаме, като Южна Африка и Кения, ние участваме в B2B от повече от десетилетие, докато Бразилия в момента работи по B2B модел, който искаме да превърнем в B2C.
Брайън, как Golden Matrix Group ще се стреми да използва пазарното присъствие, технология и опит на Meridianbet Group със своите съществуващи предложения?
Брайън: Основите на игралния бизнес са колко плащате за играчите и колко можете да получите от играчите. Звучи много лесно и проста формула за следване, но сумата, за която придобивате играч, е голямо предизвикателство, защото е много конкурентна на някои пазари. В САЩ операторите плащат смешни суми пари и никога няма да си върнат тези пари, защото тези играчи не са лоялни и вероятно имат множество акаунти.
За да поддържате играчите лоялни и да получавате възможно най-голяма стойност, имате нужда от обширни програми за лоялност и сложен софтуер. Това е мястото, където MeridianBet Group идва на купона. Те разполагат със собствена изпитана технология, чиито резултати говорят сами за себе си. Вече можем да купуваме играчи на ниска цена и вярваме, че можем да задържим тези играчи. С течение на времето сме доказали, че можем да покажем стойност в тези играчи, стимулирайки рентабилността.
Когато ви липсват някои от тези части, формулата не работи, защото е с главата надолу – колкото повече играчи купувате, толкова по-лош става вашият бизнес, защото е губещ бизнес. MeridianBet Group, като оператор на спортни залагания със сложни технологии и инструменти за изкуствен интелект, които са по-добри от всичко останало налично на пазарите, предоставя на Golden Matrix Group множество нови предимства.
