интерактивен

Германия – Zeal Network отбелязва шест процента увеличение през първата половина на 2021 г

Бизнесът на ZEAL Network, който включва lotto24.de и tipp24.de, водещ онлайн доставчик на лотарийни продукти в Германия, постигна допълнителен растеж през първата половина на 2021 г. благодарение на стабилността на бизнес модела, с много по-слабо развитие на джакпота, отколкото през същия период на миналата година.

През първата половина на 2021 г. фактурите на ZEAL Group са се увеличили с шест процента до 332.91 милиона евро (314.4 милиона евро през 2020 г.), от които сегментът в Германия представлява почти цялата сума от 332.8 милиона евро. Приходите се увеличиха с два процента до 44.5 милиона евро, от които 41.8 милиона евро се дължат на сегмента в Германия. При 12.3 процента, брутният марж в сегмента на Германия е стабилен в сравнение с предходната година.

Пазарната среда за лотарии в Германия през първите шест месеца на 2021 г. беше сравнително слаба: само с 9 милиона евро средният джакпот на германската лотария „LOTTO 6aus49“ беше дори по-нисък от предходната година и само веднъж надхвърли границата от 20 милиона евро . При 38.3 милиона евро средният джакпот на европейската лотария „Eurojackpot“ падна значително под високата цифра от предходната година и достигна границата от 90 милиона евро два пъти. Ниските джакпоти имат отрицателен ефект върху фактурирането, брутния марж и привличането на клиенти.

Въпреки тази пазарна среда, компанията спечели 291,000 32.85 нови регистрирани клиенти в сегмента на Германия. Увеличението на разходите за придобиване на нов регистриран клиент (цена за потенциален клиент, CPL) от €13.8 също беше следствие от подобрената маркетингова стратегия, която взема предвид очакваното качество на клиента: по-високите CPL във фазите с нисък джакпот са оправдани от факта, че точно тези лотарийни играчи, спечелени през тези периоди, обикновено показват по-висока дългосрочна активност и следователно по-добра стойност за целия живот на клиента (CLV). В резултат на това периодите на изплащане на нови клиенти са само малко по-дълги. При 2021 милиона евро маркетинговите разходи през първата половина на XNUMX г. бяха под нивото от предходната година в резултат на значително по-слабото развитие на джакпота.

„Фактът, че успяхме да продължим да растем със значително по-слабо развитие на джакпота в сравнение с предходната година, ни прави горди и ни показва, че сме предприели правилните мерки за непрекъснато подобряване както по отношение на клиентите, така и на резултатите“, каза Йонас Матсон , финансов директор на ZEAL Network SE. „Мащабируемостта на нашия бизнес модел също ще ни помогне в бъдеще да се възползваме от пазарните възможности, да се адаптираме към динамичната среда и непрекъснато да оптимизираме.“