Пулс
Проверена група: Голяма в САЩ
By Фундаментален болт - 6 септември 2021 г.
Checkd Group, филиал на спортни залагания в Обединеното кралство, има големи планове да направи това в Америка. Търговският мениджър, Калъм Брокстън, обяснява как филиалите, които искат да навлязат в САЩ, могат да използват опита, натрупан в Обединеното кралство, за да помогнат за оформянето на своите предложения на пазар, където много оператори ще намерят такъв опит от голяма полза.
Прогнозите варират относно точно колко голям може да стане пазарът на спортни залагания в САЩ в крайна сметка, но е трудно да се омаловажава потенциалът му.
Известно е, че в нашите офиси в Дийнзгейт, Манчестър, съоснователят Джейми Ноулсън рецитира статистиката, според която през следващите пет години се предвижда 50 милиона американци да направят първия си залог. Една група за пазарни проучвания наскоро установи, че американският пазар може да струва £40 милиарда годишно – близо 17 пъти размера на регулирания пазар в Обединеното кралство. Такива цифри отнемат известно време.
В надпреварата за пренасяне на знанията от зрелите пазари в САЩ, тъй като спортните залагания продължават да се отварят щат по щат, важно е да разберете, че успехът – и част от тази огромна печалба – не е просто забиване.
В културно отношение начинът, по който се консумират американските спортове, е значително различен от този в Обединеното кралство и има подобно разминаване по отношение на залаганията. С настъпването на новата златна треска, разбирането на пейзажа е от ключово значение за пълното отключване на неговия потенциал.
Като фен на Ливърпул съм преживял много големи нощи в Шампионската лига. Ако изпратите спортен фен от САЩ до Анфийлд за двубой с елиминации в средата на седмицата срещу Манчестър Сити, той може да бъде шокиран от интензивността на атмосферата.
Суровостта на изживяването се засилва при футболни мачове от най-високо ниво, където непосредствената географска близост на съперничещите отбори и присъствието на голям брой гостуващи фенове засилват гладиаторското усещане на стадионите.
За разлика от това, базираният в САЩ спортен фен обикновено ще бъде бомбардиран със съобщения от спонсори, на място, населено почти изключително от домашни поддръжници в атмосфера, в която акцентът е върху семейно-приятелските забавления.
Интересното е, че ролята, която залаганията традиционно играят в потреблението на спорт, е противоположна на това, което може да се очаква предвид факторите, споменати по-горе. Типичният залагащ в САЩ, който залага лично, би предпочел да избере по-големи залози и по-ниски коефициенти, за да покрие паричната линия.
В зрелия пазар на Обединеното кралство залаганията се разглеждат по-широко като развлекателна дейност и има култура – със сигурност сред нашата аудитория, която е предимно мъже на възраст между 18 и 34 години – на поставяне на седмичен акумулатор на малки залози и големи коефициенти.
Това, което предвиждаме, е постепенно преминаване към вграждане на залаганията в цялостното развлекателно изживяване в САЩ. Flutter, който използва своите марки FanDuel и FOX Bet, за да стимулира растежа в САЩ, се възползва от огромния опит като една от най-големите оперативни групи в Обединеното кралство и постепенно внася нови концепции за залагане, включително заявка за залагане и множествени предложения.
Справедливо е да се каже, че трябва да се направи много държане, за да се насочи залагащият в САЩ по пътя на малки залози при големи коефициенти и тъй като започваме да гледаме към собственото си бъдеще отвъд езерото, култивирането на това учебно изживяване е предизвикателство, което сме в много добра позиция да поемем.
Едно от най-големите ни постижения на пазара в Обединеното кралство е растежът на нашите марки – най-важната от които е Footy Accumulators – от самото начало. От самото начало през 2012 г. ние увеличихме органично нашите страници и нашите последователи, допълнени през последните години от платена дейност.
Това ниво на органичен растеж не е нещо, което виждате копирано другаде и както го виждаме, знанието как да се постигне това може да бъде изнесено. Нашата стратегия за растеж в САЩ е да изграждаме от силна база и да се разширяваме оттам.
Опитът също така ни информира за необходимостта от максимизиране на отношенията с партньорите. Един пример тук в Обединеното кралство е начинът, по който можем да премахнем посредника и да отидем направо към търговски екип, ако видим възможност, която вярваме, че ще ангажира нашата аудитория.
Само чрез изграждането на силни взаимоотношения можем да постигнем такива цели. Партньорите, които искат да влязат в САЩ, могат да използват опита, натрупан в Обединеното кралство, за да помогнат за оформянето на предложения в САЩ, където много оператори ще намерят такъв опит от голяма полза.
Ние също така установихме, че изграждането на партньорства в страната се отразява добре. Във Flutter, например, ние сме близо до големите марки Paddy Power, Betfair и Sky Bet, които подпомогнаха дискусиите относно бъдещи планове с FanDuel, тъй като вече бяха запознати с нашето съществуващо предложение за Обединеното кралство.
Очаквам да видя много подобно кръстосано опрашване навсякъде, предвид съществуващите партньорства между големи играчи от Европа и САЩ. За сравнително кратък период от време преминахме от виртуално прекъсване на залаганията в по-широките медии до това, че DraftKings се договориха за силно видимо спонсорство от $350 милиона с UFC.
Докато залагащите технически нарушаваха закона преди няколко години, като правеха залог, съюзът на марките за залагане и големите имена в медиите и спортния пейзаж може да помогне за изграждането на така необходимото доверие в системата.
В сегашния си вид има над дузина щати, които са пуснали на живо онлайн спортните залагания под някаква форма, а други – включително Ню Йорк – имат законодателство в очакване. Въпреки че много SEO кампании за партньорски уебсайтове ще бъдат обучени сериозно в щатите, които вече са активни, важно е да се изграждат марки на национално ниво.
Бизнес, който присъства само в щати, които са законни, рискува да играе наваксващо, когато ограниченията бъдат премахнати другаде. След като марката е установена на национално ниво, целта е да се изгради възможно най-широка потребителска база, така че веднага щом бъдат получени лицензи за тези държави, които станат законни, това е случай на опит за преобразуване на тези клиенти.
В идеалния случай в нашия случай ние ще имаме вградена лоялност към марката и ще сме свързани със силно предлагане на продукти, което ще ни позволи да увеличим максимално техния опит в залаганията за много години напред. Също така сме решени да се съсредоточим силно върху отговорния хазарт, точно както правим успешно в Обединеното кралство.
Що се отнася до бъдещето на филиалите в САЩ като цяло, ще бъде интересно да се види дали то следва подобен модел като Обединеното кралство, когато пазарът узрее. Това би означавало да преминем от безплатен за всички, със стотици филиали, рекламиращи всеки букмейкър, до момент, до който стигнахме тук, където Sky Bet и bet365, за да назовем два примера, имат само шепа партньори всеки.
От наша страна, това се свежда до това да се позиционираме по начин, който насърчава дълголетието, за да спечелим интереса на възможно най-много от тези 50 милиона нови залагащи.
