Пулс
Blaze Gaming съчетава казино с търговия
By Уилям - 2 септември 2024 г.
Разсъждавайки върху първата година от дейността на Blaze Gaming, главният изпълнителен директор Кийт Годард подчертава значението на Digient Technologies за ускоряване на растежа на бизнеса и прокарване на пътека със своите уникални казино игри за търговия.
Бихте ли ни разказали повече за формирането на Blaze Gaming и празнината, която сте идентифицирали за ново студио в сцената на слота?
Абсолютно. Blaze Gaming започна като забавен проект между Johnson Irudayaraj, главен изпълнителен директор и основател на Digient Technologies, базиран в Индия, и мен. Работим заедно от много години. Той изгради платформи и технологични услуги за клиенти на iGaming в цяла Азия, предимно работещи платформи.
Повечето от тези клиенти поискаха игри, след което поискаха игри на трети страни. Джонсън завърши с платформа, включваща тези заглавия, които са създадени единствено за клиенти. Blaze Gaming е резултат от дискусиите, които имахме за превръщането на това в студио за игри.
Имате дизайнери, имате екип от разработчици, имате близо 300 души, които изграждат софтуер за различни клиенти в сектора на iGaming, защо не вземете този продукт и не разширите обхвата му в световен мащаб, като го създадете като отделен субект, подкрепен от Digient?
След това взехме продуктите и прекарахме последната година в брандиране, полиране на уебсайта, подготовка на игрите за излизане на трети страни и изграждане на възможности за разпространение, така че да можем да доставяме продукта на клиентите. Така се роди Blaze и къде седим днес.
Какво е естеството на връзката с Digient Technologies? Колко отделни са двете същности? По какви начини Blaze може и използва ли опита на Digient?
Digient съществува от няколко години. Джонсън е технолог, изградил бизнеса и платформата. Той има около 250 до 300 разработчици на софтуер, които, в зависимост от текущите проекти, работят върху iGaming проекти.
Digient инвестираха началното финансиране и предоставиха портфолиото от игри, а също така предоставиха всички тези технически ресурси. От разработката до поддържащата инфраструктура, ние имахме добра основа и добър старт, ако желаете, като нова компания, подкрепена и финансирана чрез Digient.
Фокусът ми беше да събера екип, който да изведе тези игри на пазара, да ги продаде и да създаде дистрибуцията, от която се нуждаем.
Имате няколко съществуващи бизнес интереса и многостранна кариера в няколко индустрии, включително пътувания и финансова търговия. Какво ви примами да поемете поста главен изпълнителен директор на Blaze Gaming?
Добър въпрос. Интересувам се от онлайн бизнеси, които могат да мащабират, така че игрите са естествено прилягане. Мисля, че беше въпрос на време повече от всичко. Джонсън и аз сме работили по няколко добри проекта през годините. Той беше идентифицирал място на пазара за продуктите си, които извадихме, и почувствах, че е подходящ момент да вляза в този разширяващ се, макар и конкурентен пазар.
Имаме и портфолио от игри за финансова търговия, за които съм сигурен, че ще говорим повече. Можем да въведем USP на някои уникални игри, портфолио от съществуващи игри и да излезем на пазара. Вълнението за мен наистина беше в този потенциал и виждането накъде можем да отидем в сегашния климат.
Въпреки относителната младост на Blaze Gaming като утвърден бизнес, вече има значително портфолио, включващо слотове, игри с теглене, игри на маса и варианти на рулетка, както и игри за търговия в казино. Защо Blaze Gaming избра да не тръгне по пътя на специализиране в един вертикал?
В някои отношения отговорът е във въпроса! Да, там вече има много игри, както и редица платформи, които Digient също са изградили за своите клиенти. Те са създали изключително успешни платформи за руми и покер.
Те изградиха оригиналните платформи за freemium игрите, които виждате в Америка сега с лотарията, оригиналната платформа на Chumba Casino, която сега е вътрешна платформа, един от най-големите играчи в САЩ и подобни на PokerBaazi която е важен играч на индийския пазар. И така, имаме добър опит с продукта.
Нашето мнение е, че операторите искат разнообразно портфолио от съдържание. Повечето оператори ще имат спортни залагания, ще имат казино и ще имат игри на маса. Нашата работа е да предоставим забавни продукти за тях като част от пакет с всички останали. Наличието на разнообразно портфолио ни дава по-голяма възможност за позициониране на тези сайтове. Също така е важно за нас да се движим с тенденциите като това, което виждаме при игрите със срив.
Имаме близо 50 игри на сайта и имаме много игри в резерв, които все още почистваме и търсим да пуснем на пазара заедно с новите разработки. Това са вълнуващи времена в това отношение.
Типичните теми, които човек би очаквал да види – Египет, риболов, Азия, пирати, джунгла – присъстват в слот портфолиото на Blaze Gaming. На ниво геймплей, Blaze Gaming отличава ли се чрез елемент от дизайна на играта, различен от темата, било то арт стил, математика, функции и/или механика?
Това е страхотен въпрос. Повечето от игрите, които имаме в момента, са направени вътрешно и са направени по поръчка от клиентите на оператора Digient. Те са това, което операторите поискаха, което случайно се оказа това, което вероятно бяха виждали навсякъде другаде.
Има набор от класически теми в игралната индустрия. Това, което се стремим да направим, е да разгледаме какво имаме там и непрекъснато да усъвършенстваме, подобряваме и разпространяваме. Например, имаме нови математически модели, които се стремим да внедрим, каскадни казино слот игри, нашите казино игри за търговия.
Всеки път, когато правим ново издание, искаме то да е по-добро от предишното, независимо дали това е по-добра графика, по-добра анимация, по-добър звук. Виждам го като непрекъснато прокарване на нашия път към това да бъдем все по-премиум продукт, но тези неща не се случват за една нощ. Ще развием това, което имаме, до по-висок стандарт и ще бъдем адаптивни към тенденциите на пазара.
Ако има тип игра, който е популярен в определени юрисдикции, тогава трябва да сме сигурни, че разполагаме с най-добрия продукт в тази категория игри. Имаме някои добри хора от нашата търговска страна, които наскоро се присъединиха към нас и ни дават много опит от техния собствен опит в разпространението на съдържание в световен мащаб. Винаги преглеждаме кое работи и кое не и питаме нашите клиенти дали има нещо, което търсят.
Например, много ни питат за персонализиране на съдържанието и дали можем да изградим определени слотове. След това ще договорим няколко заглавия, които ще създадем изключително за определени канали. Мисля, че това е една от еволюциите, които виждате в индустрията. Всеки иска нещо малко ексклузивно и малко по-различно.
Да можеш да се адаптираш по рентабилен начин и навреме е доста предизвикателство. Мисля, че това е пътят, по който вървят някои от интелигентните студия и това са процесите, които се стремим да въведем, за да предоставяме многократно това ниво на обслужване на нашите клиенти.
Игри за търговия в казино. Какви са те, как се появи жанрът и как работят?
В моята кариера на финансовите пазари преди много години няколко от търговците получаваха своите годишни бонуси всяка година и не можеха да решат къде да ги похарчат. По това време бях техническият човек в компанията и ме попитаха дали мога да създам игра за търговия, за да имам малък турнир със залагане на валути. Оттам нататък получи невероятно сцепление. Много хора го играха и го провеждаха като ежедневен турнир.
Но това, което ме порази, беше интересът след последвалото отразяване в пресата всъщност не беше от търговската общност, а от игралната индустрия. Компаниите за игри ни се обаждаха и искаха продукт като него, за да привлекат хора с висока нетна стойност, които досега не можеха да привлекат към уебсайтовете си. Те идентифицираха игрите, за да се насочат към нова аудитория и да генерират приходи. Това беше момент на светлинна крушка за мен, когато видях хармонията между хората, които търгуват, тяхното мислене и хазартните продукти.
Създадохме версия на игрите за bet365 преди около четири години с цени за търговия на живо. За съжаление, малко преди да стартираме, правителството промени правилата за залагане на финансови продукти на живо и този проект не се реализира съвсем.
След това имахме много продукти, които след това върнахме в студиото и попитахме какво можем да направим с това? Сега го обновихме и ги създадохме като виртуални фентъзи игри, които свързват интереса, който виждате към крипто валутите във виртуална търговска среда, с блясъка на казино игра – висока графика, анимация, забавление, забавление, скорост.
Това е зареждаща с адреналин игра с игри от 10-15 секунди, която дава усещането за града, тази търговска суматоха, заедно с вълнението от играта в казино. Тази атмосфера е това, което изглежда пленява въображението на хората по начина, по който сме го събрали.
Има огромен интерес към Blaze като потенциален партньор за интегриране и в челните редици на тези дискусии са казино игрите за търговия. Очакваме с нетърпение да извадим първите версии с преработена кожа и да сме готови за работа през следващите осем до 10 седмици.
Има ли нещо друго като казино игри за търговия в индустрията?
Винаги е имало неща, близки до това, но те не са схванали развлекателната страна. В продуктовото портфолио има игри, които просто се правят различно от всички останали. Най-близкото, което ще видите, е еквивалентът на система за търговия с бинарни опции високо-ниско.
Ние създаваме игри, които изглеждат като казино игри, използвайки чипове и маси за рулетка с виртуални фантастични цени, които симулират пазари. Никой не го прави така, както го правим ние, това е сигурно.
Каква е пътната карта на Blaze Gaming? Какъв капацитет има за мащабиране, тъй като търсенето потенциално нараства?
Мисля, че всеки има предизвикателства от мащаба. Виждате студия или компании за разработка на игри с множество студия. Едно нещо, което работи в наша полза, е партньорството с екипа на Джонсън в Digient. Те могат да се мащабират много по-бързо, отколкото ние някога бихме могли да го направим, защото имат опит и силни екипи за разработка. Те могат да разместват ресурси вътрешно и да доставят ресурси по-бързо от нас.
Например имаме екип за интеграция. Извършихме около 25 интеграции тази година, много от които са обратни интеграции, което означава, че ние вършим цялата работа! Търсенето на интеграции е огромно, но ние успяхме бързо да увеличим екипа и да преодолеем тези препятствия. Въпреки че отне няколко месеца, за да се установи екипът, това е бързо от гледна точка на разпознаване на проблем и увеличаване на мащаба, за да се отговори на това търсене.
Имаме няколко игри в нашето портфолио, върху които работим. Има три нови математически модела на нашите слотове, които създадохме и сега изграждаме игри за тях. Имаме клонинги на някои от нашите съществуващи игри с нови теми, базирани на нашите традиционни модели, които са работили успешно. През следващите 12 до 18 месеца се стремим да удвоим размера на инвентара, който притежаваме в Blaze.
Надяваме се, че можем да създадем осем до 10 висококачествени, супер иновативни игри, които ще бъдат водещите за Blaze. Ако погледнете всички големи студия, те имат много големи заглавия с добро качество, които се заменят със следващата итерация и техният инвентар намалява. Изграждането и разширяването на добра предна витрина е следващата стъпка от продуктова гледна точка. Смятаме, че можем да издигнем нашите игри още две или три нива, за да се опитаме да се конкурираме с по-големите играчи, които го правят толкова добре.
От гледна точка на маркетинга и брандирането, как Blaze иска да се конкурира с тези по-големи играчи в индустрията?
Бюджетите са много различни, но това е B2B бизнес. Знаем къде са целите. Ние разбираме оперативната основа на дистрибуторските мрежи, които са много добре установени. Досега сме се фокусирали изключително много върху агрегирането чрез платформи и агрегатори. Ключът при този подход е поставянето на тези платформи за разпространение, правилното управление на акаунти, търговски рамки и бонуси със системи, които могат да поддържат тези игри.
В крайна сметка искаме операторът или агрегаторът да има стойност при вземането на нашите игри. Това е въпросът, който е справедливо зададен: защо трябва да взема вашите игри пред другите? Ако сте малко студио, което таксува цените на най-големите доставчици в индустрията, вие сте в грешната позиция. Ние ще бъдем конкурентоспособни отпред и искаме да комбинираме това с добри бонуси, промоции и предложения за разположение.
Също така сключихме някои значителни директни споразумения с оператори, които ще бъдат обявени през следващите месеци. Ако погледнете нашето разпределение от момента, в който започнахме от нулата през юни 2023 г., сега имаме обхват над 400 милиона посещения на страници на месец и можем да видим, че тази година се удвоява с договорите, които сме подписали.
Имаме обхват, сега това, което трябва да направим, е да управляваме акаунта и да се уверим, че продуктовото позициониране работи. Търговски трябва да последваме това с ротационен добър продукт.
От маркетинга до пазарите, къде Blaze живее в момента и е лицензиран и кои пазари е посочил Blaze като потенциални пътища за търговски успех?
В момента не сме лицензирани. Досега сме били на живо в curacao.com и на предварително регулирани пазари като пазарите в Югоизточна Азия, където Digient изгражда през годините.
Ние обаче осъзнаваме, че регулираните пазари са част от пътя напред и че глобалното разпространение изисква това. По отношение на договорите, които подписваме, имаме добро покритие от Латинска Америка. Предстои да подадем заявление за лиценз на UKGC и да имаме споразумения за партньорство за силно разпространение, след като този лиценз бъде налице. Тогава това ще бъде катализаторът за разширяване на нашия обхват в други европейски лицензирани юрисдикции.
Първо, ще получим Обединеното кралство, след което ще се опитаме да излезем чрез MGA и други лицензи въз основа на търсенето на клиентите. Мисля, че в по-дългосрочен план трябва да имаме тази регулация и съответствие в нашите игри, за да бъдем играч в индустрията. Ние сме наясно с това и работим по него. От мястото, където започнахме миналата година, мисля, че направихме значителен напредък.
Надеждата е, че до четвъртото тримесечие на тази година със сигурност ще разполагаме с лиценз за UKGC и това ще бъде основата, за да продължим напред.
