Пулс

BETBY – Никога не съм доволен

Относително казано, BETBY всъщност не съществува толкова дълго. Изпълнителният директор Леонид Перцовски разсъждава върху бизнес пътуването, при което доставчикът преминава от относително неизвестен до важен играч в индустрията в рамките на няколко години.

Да можеш да подпишеш сделка с известен посланик на марката в разцвета на кариерата му не е малко постижение. Като съосновател на бизнеса вие сте в перфектна позиция да обясните: докъде стигна BETBY през последните шест години? Мислили ли сте някога, че ще бъдете в такава позиция толкова скоро?

Честно казано не. Ако някой по време на ранните етапи на компанията ми беше казал, че Магнус Карлсен ще дойде в Рига, за да подпише лично договор за посланик на марката с моята компания, никога нямаше да му повярвам. Но сега сме на ниво, на което можем да постигнем подобно постижение и това е само началото. Въпреки че това е многогодишно, дългосрочно партньорство, имаме много неща, които да представим през следващите години.

Бихте ли ни върнали към вашето мислене в края на 2017 г. / началото на 2018 г., когато основахте това, което трябваше да стане BETBY. Каква празнина видяхте на пазара? Дайте ни представа къде е била главата ви, когато основахте бизнеса.

Аз и моите партньори бяхме в тази индустрия от известно време и си партнирахме с настоящите ни конкуренти по предишни проекти, така че знаехме много за предлаганите продукти за спортни залагания. Ние обаче осъзнахме, че никой от тях не може наистина да задоволи нашите нужди и си помислихме, че може би не само ние споделяме тази гледна точка. Искахме да създадем нещо по-иновативно, модерно и красиво, защото всички спортни залагания не инвестираха много в потребителския интерфейс.

Доста нерафинираните интерфейси и UIX тогава бяха трудни за разбиране за обикновените играчи и така стигнахме до създаването на BETBY. Нашата мисия в началото беше да запълним тази празнина и да създадем нещо, което ще бъде удобно за използване от обикновения играч. Но тогава разбрахме, че не става въпрос само за интерфейса. Там също липсват много функции и ние все още се развиваме и сме идентифицирали много неща, които все още трябва да бъдат въведени в индустрията за спортни залагания. Ние сме на път да направим това.

Какви бяха първите предизвикателства пред бизнеса? Имало ли е случаи, в които сте смятали, че бизнесът може да не стартира или да постигне успеха, който желаете?

Честно казано, ако тогава знаех това, което знам за предизвикателствата при създаването на добър продукт за спортни залагания, тогава може би нямаше да съм в бизнеса, защото това е много сложен и взискателен проект, който само няколко избрани компании могат наистина да изпълнят. Има толкова много неща, които трябва да се контролират. Мисля, че спортните залагания са най-трудният продукт в цялата iGaming индустрия, технологично погледнато, по отношение на управлението на риска, търговията – всички негови аспекти. Ние обаче решихме да приемем тези проблеми като предизвикателство, да признаем, че има много проблеми, и да започнем пътуване, за да намерим решения за тях. Мисля, че сме на път да постигнем това.

Има ли конкретни инвеститори, ранни клиенти или колеги – бивши или съществуващи – които са допринесли за превръщането на BETBY в бизнеса, който е днес?

Да, имахме няколко клиенти от самото начало, те разбира се са мои бивши партньори и приятели от бранша. Дълбоко оценявам, че повярваха в това, което изграждахме по това време. Ние не бяхме толкова зрели и продуктът не беше толкова добър, колкото е сега, но те вярваха и инвестираха с доверие, а не с пари. Това доверие ни даде увереност и решителност да не ги подведем.

Какво влияние оказаха Covid и пандемията?

Когато започна пандемията и спортовете на живо бяха отменени, ние, разбира се, бяхме загрижени какво ще се случи с BETBY. Бяхме едва в началото на нашето пътуване и имахме само тенис на маса и белоруски футбол по отношение на спортовете на живо. За щастие, малко преди пандемията пуснахме нашия нов продукт, BETBY Games, и това наистина спаси бизнеса. Сега BETBY Games е една от неразделните части на бизнеса и генерира до 20 процента от общия GGR на нашите клиенти. Това е фантастичен продукт и беше комбинация от късмет и храброст да се въведе нещо подобно в онези времена. По онова време не бяхме известна компания, но много хора искаха да опитат нещо ново в пандемията. Те изпробваха BETBY Games и установиха, че продуктът наистина се представя.

Каква комбинация от фактори позволява на BETBY да продължава да чупи собствените си финансови рекорди месец след месец?

Мисля, че основното нещо е нашата култура в компанията, как работим и никога да не сме доволни от постигнатото. Поставяме си цели, постигаме ги бързо, след което растем по-бързо. Винаги сме гладни и имаме тази страст да не спираме. Наистина всичко е свързано с хората и нашия екип, тяхното ниво на компетентност и тяхната лоялност. Това ни помогна по пътя през всичките тези години. Ние сме много прозрачни в начина, по който правим нещата. За всеки служител и член на екипа е супер ясно какво се случва в компанията. Ние нямаме никакви тайни или крием нещо.

Ние сме отворени, не само вътрешно, но и към нашите партньори, нашите клиенти и индустрията. Това е, което искаме да донесем на индустрията, защото смятам, че е твърде затворена. Нашият подход е да кажем, че това е нашият продукт, това е нашата индустрия и ние се гордеем с това, което правим. Няма какво да крия и наистина бих се радвал да видя как цялата индустрия се развива и заема тази позиция.

В дългосрочен план, предвиждате ли BETBY да се превърне в най-популярната спортна книга в индустрията за всички оператори от първо ниво?

Вярвам, че сме на път да се превърнем в предпочитан доставчик на спортни залагания. Има някои оператори, които никога не биха купили нашето решение, нито биха използвали спортните залози на BETBY, защото имат свои собствени, те са в индустрията от 20 години и, да, междувременно са разработили добри продукти. Но дори и за тези клиенти ние искаме BETBY да стане неразделна част от техния бизнес.

Това означава, че ще предоставим цялото управлявано решение за спортни залагания, но ще имаме много части, които могат да подправят продуктите дори на нашите конкуренти или клиенти, които никога не биха използвали B2B решение за спортни залагания. Ето защо наскоро представихме AI Labs, защото тези продукти могат да се използват не само в екосистемата на BETBY Sportsbook, но могат да се използват и самостоятелно като отделна услуга. В момента не виждаме нищо подобно в индустрията, така че ние сме в челните редици на AI решенията за спортни залагания. В крайна сметка искаме да станем неразделна част от всяка компания за залагания в света.

Говорейки за пазари, една от вашите цели в началото на тази година беше да се разширите в регулираните европейски пазари и Латинска Америка. Как напредва? Какви сертификати и лицензи са получени и кои са в процес на издаване?

В момента се фокусираме върху Бразилия и Онтарио. Това е мястото, където получаваме лицензи и сертификати в момента и вярваме в тези пазари, защото те предлагат голям потенциал. Това са основните ни фокуси в момента, след това ще търсим още лицензи, най-вече в Европа. В Латинска Америка изследваме Перу и Мексико, между другото.

Азия е много голям пазар и ние сме силни там, но е много по-сложно. Според мен е трудно да се каже „азиатски пазар“. Трябва да кажем, че всяка страна е специфичен пазар, така че не е обединен от един азиатски спортен тотализатор. Трябва да се съсредоточите върху всяка отделна държава, когато става въпрос за този конкретен регион. В Латинска Америка е горе-долу същото, но общите правила са по-сходни в различните страни – как да предоставят услугата, от какви продукти се нуждаят, какъв спорт харесват. В Азия това не работи така.

Една последна дума за Магнус. Какво те накара да поставиш писалка на хартия? Не е евтино, това е много работа. Защо Магнус?

Аз съм голям фен на шаха като цяло и на кариерата на Магнус, както всъщност са и много от членовете на нашия отбор. Обичаме шаха в компанията дотолкова, че редовно провеждаме вътрешни турнири. Да си призная, не съм много добър шахматист – далеч от това. Magnus отразява ценностите на BETBY. Той има страст към съвършенството, към иновациите, към стратегическото мислене, към наблюдението на цялата ситуация и към намирането на най-добрия ход. Това са същите стойности, които формират и BETBY.

В момента може да не сме най-голямата компания в индустрията по отношение на оборот, но мисля, че правим най-добрите и най-прецизни ходове, за да станем определено един от най-големите играчи в индустрията. Ето как Магнус играе своята игра.