Пулс

Укрепване и разширяване

SYNOT Group наскоро осигури лиценз за игри в Перу, започна да предоставя съдържание за игри на колумбийски оператори и продължи да разширява разпространението си в африканския регион. Роланд Андрисек, директор продажби на SYNOT Group, и Мартина Крайчи, главен главен изпълнителен директор на SYNOT Games, споделят своите амбициозни планове за глобално разширяване през 2025 г. и новите продукти, водещи отговорността в ICE Barcelona.

Какво ще покаже SYNOT Group на тазгодишното изложение ICE? какво ново 

Роланд Андрисек: Очакваме с нетърпение предстоящото изложение ICE, не само заради новото му местоположение в Барселона, но и заради възможността да покажем широка гама от нови най-съвременни продукти на всички посетители. В наземния сектор ние сме горди да представим нашия чисто нов модулен шкаф с 32'' монитори, ST2-32, който прави своя глобален дебют на ICE Barcelona. Това е първата възможност за посетителите да се докоснат до този иновативен шкаф и ние сме уверени, че ще привлече значително внимание. Ние също така ще подчертаем нашите доказани модели шкафове, които в момента се разпространяват в хиляди в множество страни. Те включват популярните Eclipse FL-32, UP1-24, UP1-27 и най-новия ни модел, UP2-32.

Един от следващите очаквани акценти за нашите настоящи и потенциални бизнес партньори ще бъде пускането на чисто нов комплект игри Gamifire Prime, както и слот версията на джакпот системата SUPER LINK. Тези платформи представляват значителен скок напред в иновациите в игрите. Gamifire Prime ще дебютира с над 20 зашеметяващи игрални заглавия, предлагащи авангардни графики и вълнуващи бонус функции. Слот версията на SUPER LINK ще предлага осем свързани заглавия, всяко от които включва уникалната функция Pay to Win.

Посетителите могат също да очакват с нетърпение нашата мултигейм прогресивна джакпот система, MAGIC BALL LINK, която се гордее с най-новите свързани заглавия. Освен това ще покажем нашите слотове Firebird, подобрени с най-новите игри и функции, както и актуализирани версии на нашите системи SYNOT VLT, включително ремастерирани заглавия във FULL HD. Друго ключово допълнение към нашето портфолио е чисто нова система за управление на казино, която ще бъде представена за първи път на ICE. Проектиран да революционизира управлението на игрални зали и казино, CMS се основава на нашата съществуваща система за наблюдение, която в момента поддържа нашите оперативни дейности на много пазари. Тази нова CMS се възползва от нашия огромен опит в работата с наземни продукти, тъй като има хиляди слотове, които се наблюдават от съществуващата система, която е напълно надстроена в тази нова версия.

Освен нашите наземни решения, ние също ще представим нашето нарастващо портфолио от игри, разработени от SYNOT Games. Тези игри са предназначени не само за нашите наземни системи, но и за нашите онлайн бизнес партньори. И накрая, SYNOT Interactive ще покаже нашето Omnichannel Solution, предлагащо широка гама от продукти за онлайн бизнес партньори, включително агрегиране на казино, платформа за казино на живо и много други.

Мартина Крайчи: Не можем да пропуснем най-голямото търговско изложение в Европа, така че, разбира се, SYNOT ще участва в ICE Barcelona. Ние сме много развълнувани да видим какви иновации ще се появят с провеждането на срещата на върха в нов град. Всяка година полагаме много усилия, за да се подготвим за това събитие и този път със сигурност ще изненадаме всички с нашите нови предложения през януари.

В SYNOT Games можем да разкрием една малка тайна и да се похвалим, че на предстоящия ICE ще представим много продукти, върху които работим от дълго време. Нашият акцент ще бъдат вече познатите инструменти PEAK и Prize Drop, но очакваме с нетърпение да представим и чисто нов Dream Dial. Вярваме, че този иновативен инструмент напълно ще трансформира игровото изживяване за играчите и ще постави нов стандарт за индустрията.

Нещо повече, ние сме развълнувани да представим нашето непрекъснато разширяващо се портфолио, което сега се гордее с повече от 180 уникални игри. Сред най-новите ни издания, заглавия като Volcano Explosive, Snatch the Dreams и Atlantis Gold и предстоящото ни издание Thor's Rage ще заемат централно място на нашия щанд и със сигурност ще бъдат основните атракции през следващата година.

Бихте ли ни казали повече за стратегията за продуктово развитие на SYNOT Group за 2025 г.? 

Роланд: Нашите стратегии за научноизследователска и развойна дейност за 2025 г. до голяма степен ще копират нашите дългосрочни цели за бизнес развитие, отразявайки нашата мисия да бъдем една от водещите компании за игри в света. В наземния сектор основният ни фокус ще бъде върху въвеждането на иновативни концепции за игри, които ще се разпространяват и управляват в нашите нови кабинети. Както за онлайн, така и за наземните сегменти, нашите усилия ще бъдат насочени към стимулиране на иновациите, усъвършенстване на успешни и популярни концепции за игри и справяне с нововъзникващите развития и тенденции в индустрията.

Изключително агресивният растеж, особено в онлайн сегмента, ни кара да бъдем силно фокусирани върху идентифицирането и възприемането на всякакви нови тенденции, дори тези в много ранен етап. Въпреки че такива тенденции могат да носят по-висок риск от успех, потенциалното им въздействие ги прави решаваща част от нашата стратегия.

Колко тясно си сътрудничат SYNOT и SYNOT Games по пътни карти за развитие в двата вертикала? 

Роланд: Преди всичко и двете компании са част от SYNOT Group и като такива работим с цел постигане на успех и в двата канала. Това се отразява в тясното сътрудничество при разработването на продукти, което ни позволява да се насочваме и да навлизаме в множество пазари и в двата вертикала едновременно. 

Освен това, тъй като онлайн сегментът продължава да расте и да се развива, ние използваме повече синергии и общ подход към разработването на игри. Планът за развитие за следващите години е да приведе създаването на онлайн игри в съответствие с развитието на игри за наземни системи. Целта е тези нови продукти да бъдат пуснати едновременно, ако е възможно. В случая на SYNOT това явление се засилва допълнително от факта, че SYNOT е доста важен оператор и в двата вертикала. Следователно положителният ефект от такива синергии се умножава.

Мартина: SYNOT и SYNOT Games имат силно, продължаващо сътрудничество, когато става въпрос за пътни карти за развитие, гарантирайки успех и в двата вертикала. Вместо да се придържаме към строг годишен план, нашите екипи участват в динамична, целогодишна комуникация, със седмични дискусии за привеждане в съответствие на нашите стратегии и цели. Нашата визия е да се отличаваме на всеки пазар, на който навлизаме, използвайки богатото наследство на SYNOT в игралната индустрия. С над 30 години опит, ние сме в бизнеса от десетилетия и нашите познания ни позиционират като лидер както в традиционните, така и в секторите на iGaming. Искаме непрекъснато да следваме този път, така че сме наясно с важността и предизвикателствата на правилното сътрудничество между екипите.

Колко разнообразна е предстоящата пътна карта на продуктите на SYNOT, за да се отчетат различните пазарни вкусове, от лесно разбираеми заглавия в традиционен стил до по-сложни, богати на функции игри?

Мартина: Нашата предстояща пътна карта отразява ангажимента на SYNOT Games за предоставяне на разнообразно и динамично портфолио, което отговаря на широк спектър от предпочитания на играчите, като същевременно поставя нови стандарти и се откроява на конкурентен пазар. Със солидна колекция от над 180 игри, ние постигаме перфектния баланс между традиция и иновация. Нашето портфолио включва достъпни класики като популярните Fruit Awards, идеални за феновете на вечните слотове с плодова тематика, както и по-сложни, богати на функции заглавия като Respin Joker, които демонстрират усъвършенствана математическа механика и динамичен геймплей.

Това разнообразие гарантира, че се харесваме на различни демографски характеристики и предпочитания на играчите. Въпреки че основната сила на SYNOT остава на нашите вътрешни пазари, нашето съдържание също набира силна сила в региони като LatAm и в цяла Европа, доказвайки нашата способност да се адаптираме към различни вкусове и да отговорим на изискванията на световния пазар. Този балансиран подход ни позиционира като универсален доставчик, без единичен пазар или аудитория да имат предимство пред другите.

SYNOT Group има стотици клиенти на различни континенти. Клиенти с наземни произход искат ли да установят онлайн операции, а оператори, работещи само с онлайн казина, искат ли да получат парче от наземния пай? 

Роланд: Дългосрочната тенденция традиционните наземни оператори да разширяват дейността си в онлайн сегмента не е спряла и непрекъснато продължава. В резултат на това повечето от нашите ключови наземни бизнес партньори също станаха наши партньори в онлайн операциите.

Трябва да призная, че през последните години сме изправени пред появата на обратната тенденция, като онлайн операторите проучват наземните възможности. Въпреки че тази тенденция не е толкова силна, колкото наземната експанзия в онлайн, все пак си струва да се отбележи. Естествено, броят на онлайн операторите без наземни дейности все още е много ограничен. За щастие нашият силен отпечатък в наземния сектор ни позволява да използваме съществуващите бизнес отношения и да създадем успешни и ползотворни синергии и в двата вертикала.

Расте ли припокриването в демографията на наземните и онлайн играчите? Как се променя разпознаването на марката SYNOT от играчите от онлайн към наземно и обратно? 

Роланд: Нарастващото припокриване в демографията на наземните и онлайн играчите беше значително засилено през годините на пандемията. През този период изпитахме значителен ръст на онлайн дейностите, което балансира спада в наземните дейности, причинен от ограниченията, прилагани към наземните операции. Въпреки това, след повторното отваряне на наземните операции, ние бързо постигнахме резултати преди пандемията в наземния сегмент, докато онлайн растежът се забави съвсем леко. Тази много положителна тенденция продължава оттогава.

Важно е да се отбележи, че припокриването между демографията на наземните и онлайн играчите е силно повлияно от регулаторните рамки и варира в зависимост от пазара. 

Тъй като SYNOT непрекъснато работи върху маркетингови дейности, които отразяват позицията ни на важен доставчик на съдържание за онлайн и наземно базирано, присъствието ни в двата пазарни сегмента непрекъснато нараства, което значително повишава осведомеността за нашата марка. 

Ние сме един от малкото играчи в игралната индустрия, способни да предложат пълно портфолио от продукти както на онлайн, така и на наземни търговски оператори, както и на някои държавни лотарийни компании. Гордеем се, че обслужваме клиенти и от двата сектора.

Мартина: Наземните и онлайн казина предлагат различни изживявания, всяко от които привлича своя собствена аудитория. Балансирането на двете и поддържането на високо качество във всеки може да бъде предизвикателство. Въпреки това, припокриването между наземни и онлайн играчи непрекъснато нараства, особено в региони, където SYNOT оперира и в двете платформи. Играчите на нашите вътрешни пазари и на Балканите е особено вероятно да разпознаят SYNOT и в двете пространства. Това подчертава как силното присъствие в двата канала повишава разпознаваемостта и видимостта на марката. 

Когато играчите срещнат SYNOT в една среда, независимо дали са онлайн или наземни, те са по-склонни да ни изследват в другата. Тази нарастваща синергия подчертава значението на единна стратегия на марката, за да се запази инерцията и да се увеличи максимално ангажираността в двете платформи.

Каква е пазарната стратегия за следващата година? Ще се стреми ли SYNOT Group да се засили на основните пазари в Централна и Източна Европа и да се разшири в нови територии? 

Roland: SYNOT гради своята позиция на множество континенти в продължение на много години. Въпреки че Европа остава пазарът с най-голям дял, ние вече не се възприемаме само като европейски играч, а като глобален доставчик на активно съдържание както за наземни, така и за онлайн игри. 

Нашите планове за следващите години се фокусират върху по-нататъшното укрепване на нашата позиция в Европа, като същевременно продължаваме да разширяваме дейността си в други региони, особено в Африка и пазара на Латина. За да споменем някои от последните постижения на SYNOT Group извън Европа, наскоро осигурихме лиценз за игри в Перу, започнахме да предоставяме съдържание за игри на колумбийски оператори и продължихме да разширяваме разпространението си в африканския регион.

Мартина: Следващата година обещава да бъде много натоварена, но и вълнуваща за нас. Нашите цели за 2025 г. съчетават укрепване на позицията ни на основните пазари, особено в Централна и Източна Европа, и разширяване на изцяло нови територии. В Европа ние се фокусираме върху разширяването на нашето присъствие, като предлагаме по-широка гама от иновативни слотове и въвеждаме нови инструменти за задържане като PEAK и неговата функция Dream Dial. Това ще ни помогне да задълбочим ангажимента си със съществуващите клиенти и да привлечем нови, за да гарантираме, че ще продължим да водим в такъв конкурентен бизнес.

Имаме и амбициозни планове да продължим глобалната си експанзия, така че стискайте ни палци! След като успешно пуснахме нашите игри на регулирания пазар в Перу, сега търсим да сертифицираме нашите игри за регулирани Бразилия и Аржентина. 

Това са ключови пазари в региона и ние сме развълнувани от потенциала за растеж там. Също така планираме да продължим напред в Северна Америка с навлизането ни на пазарите в Ню Джърси и Онтарио. Тези ходове ще бъдат важна стъпка в разширяването на нашето присъствие в региона на LatAm и навлизането в тези изключително привлекателни пазари.