Пулс

SIS: защо 2025 г. е подходящо време да се съсредоточите върху Азия

Прегледайки предстоящата година, Paul Witten, управляващ директор за EMEA на Sports Information Services (SIS), обсъжда усилията на компанията за навлизане на нови пазари, идентифициране на ключови възможности за растеж и проучване на въздействието на сътрудничеството с доставчици на технически услуги.

Към какви пазари е насочен SIS и какви възможности предоставят?

Като бизнес с глобална перспектива, ние виждаме значителни нови възможности в Централна и Източна Европа и търсим по-нататъшно разширяване в Африка и Азия. Това се дължи на нашия растеж в Северна Америка, където в момента работим в десет щата. Направихме големи крачки на пазара в САЩ чрез ключови партньорства, които ни помагат да представим нашето предложение за електронни спортове на по-широка аудитория.

Едно от най-големите ни постижения беше партньорството с bet365, което ни позволи да представим обширното си портфолио от електронни баскетболи и електронни футболи в щати като Аризона, Колорадо, Кентъки, Ню Джърси, Охайо и сега Северна Каролина. Тези сътрудничества наистина засилиха присъствието на SIS, осигурявайки събития с висока честота на залагания, които играчите все повече търсят в днешния забързан пазар.

В Латинска Америка, с развитието на законодателството, ние вече имаме солидно присъствие в страни като Мексико, Перу, Колумбия и Бразилия – които по-специално предлагат огромна възможност както за оператори, така и за доставчици като нас.

Следим отблизо как бразилското законодателство ще ни повлияе, но като напълно съвместим бизнес ще се придържаме към всички съответни разпоредби. Освен това постигнахме значителни крачки в Африка, работейки в Кения, Танзания и Гана. Има обещаващи перспективи в Нигерия и ние запазихме силна позиция в Южна Африка.

В Азия регулираните пазари предлагат значителен потенциал, особено за продукти с висока честота, като нашите тегления на живо с фиксирани коефициенти. Въпреки че състезанията имат по-малко културно значение в някои региони, ние преживяваме силен растеж както в тези категории, така и в състезателните игри, отразявайки търсенето на динамични, динамични опции за забавление.

Освен това, по-тясното ни сътрудничество с партньори за техническо обслужване – като Genius Sports, Playtech, Altenar и EveryMatrix – подобри нашите възможности за разпространение, което ни позволява да се интегрираме ефективно между множество оператори и да имаме по-бърз достъп до нови клиенти.

Как партньорството с тези доставчици е повлияло на бизнеса досега и колко значително очаквате тяхното влияние да продължи напред?

Ако вземем сделката с Genius Sports като пример, това е страхотна стъпка напред за SIS, като ни дава достъп до тяхната обширна мрежа и ни позволява да се свързваме със стотици потенциални нови клиенти. Това партньорство ни помогна да разширим обхвата си и да засилим присъствието си на ключови пазари с нашето предложение за конкурентни игри.

За Genius Sports, нашето 24/7, високоинтегрирано съдържание в кратка форма добавя истинска стойност към техните партньори, като предлага постоянен поток от ангажиращи възможности за залагане, което прави сътрудничеството печелившо и за двете страни.

Нашата сделка с Playtech също създаде значителни възможности. Например, 91 процента от магазините за търговия на дребно в Испания вече разполагат с нашия продукт Competitive Gaming на терминали и екрани. Използването на Playtech като технически дистрибутор ни позволи да постигнем впечатляващо пазарно покритие и като цяло резултатите бяха много обнадеждаващи.

Как всеки от продуктовите вертикали на SIS е свързан с различните пазари?

Имаме над 35 години опит в състезанията и глобална клиентска база, което го прави значителна възможност за краткотрайни залагания поради изобилието от съдържание. Нашият 24/7 състезателен продукт се отличава с висококачествени предложения, но разбира се е изправен пред предизвикателства в региони, където традиционните състезания са по-малко привлекателни, като части от Африка, Централна и Източна Европа.

Въпреки тези културни предизвикателства, ние виждаме солиден растеж в състезанията в Латинска Америка и успешно се разширихме на други африкански пазари. Състезанията остават крайъгълен камък на нашето портфолио, служейки като надеждна и позната входна точка за много клиенти.

Въпреки това, ние получаваме все по-голямо признание за нашия фокус върху състезателните игри, подкрепени от значителни инвестиции в предоставянето на продукти с висока степен на интегритет. Нашите осем едновременни потока от eSoccer и eBasketball постигнаха забележителен успех, особено в региони, където традиционните състезания са по-малко привлекателни. SIS Competitive Gaming сега води нашето продуктово портфолио в части от Африка, както и в Централна и Източна Европа.

Освен това тегленията на числа на живо с фиксирани коефициенти представляват фантастична възможност на азиатския пазар, където се оказват невероятно популярни. Въпреки че всеки продукт има своите регионални силни страни, всички са адаптивни в различна степен към различните пазари.

Защо сега е подходящият момент за целенасочено навлизане в Азия, пазар, който SIS не е преследвал досега?

Ние работим като съвместим бизнес, като си партнираме само с лицензирани и регулирани оператори, които отговарят на нашите изисквания „Познай своя клиент“. В исторически план Азия е представлявала предизвикателства пред доставчиците и ние открихме повече възможности, лесно достъпни на други регулирани пазари.

Настоящият климат обаче го прави подходящ момент да се съсредоточите върху Азия и да проучите как да навлезете успешно в това пространство. Времето е в съответствие със затягащото се законодателство на пазарите в целия регион, което ни позволява да си сътрудничим с партньори, които споделят нашите високи стандарти.

Доколко дискусиите с операторите се съсредоточават около маржовете?

Маржът обикновено е ключова тема във всички наши първоначални разговори с операторите. За разлика от казино продуктите, които често имат гарантирана възвръщаемост и стабилност, спортните и състезателните продукти носят присъща променливост, която изисква внимателно управление. Маржът очевидно е съществена част от всяко предложение на оператора, особено предвид текущите дискусии около глобалната рентабилност на състезанията.

Ние често се ангажираме с оператори, за да проучим как можем да направим нашите състезателни предложения по-последователни в това отношение. В Competitive Gaming поддържаме пълен контрол върху нашия продукт, тъй като той е изцяло произведен вътрешно.

Нашите професионални геймъри, наети от SIS, се състезават в защитени студия в Обединеното кралство, осигурявайки най-високо ниво на доверие и прозрачност. Тази настройка ни позволява да предоставяме 24/7 съдържание за залагане, на което залагащите и операторите могат да разчитат.

Това ни позволява да поддържаме маржове и да предоставяме на операторите по-последователен продукт, като от своя страна предоставяме отлична възможност за кръстосани продажби на залагащи, интересуващи се от спортове като футбол или баскетбол, увеличавайки ангажираността на платформите и подобрявайки цялостното изживяване при залагане.

Какви отзиви е получил SIS от операторите по отношение на състезателните игри и как те интегрират предложението в своите спортни залагания?

Един от най-големите ни партньори на пазара е bet365, където Competitive Gaming е интегриран както в разделите за баскетбол, така и на живо/в игра. Това е маршрутът, по който виждаме най-много залагания, тъй като потребителите, които обикновено кликват върху тези раздели, са нетърпеливи за опции за залагане.

Когато видят разпознаваем формат – игран от опитни геймъри и включващ световноизвестни имена като герои в рамките на поточно предаваното действие – има ясна и очевидна привлекателност към пазарите, които им предлагаме, които много приличат на тези от еквиваленти в реалния живот.

Като предлагаме повече продукти на живо в категории, където има ограничена конкуренция по отношение на спортни действия на живо, можем да се възползваме от търсенето на незабавни възможности за залагане. Тази стратегия се оказа изключително успешна за нас.

Какъв акцент поставя SIS върху деривативните пазари в състезанията и как те се използват за стимулиране на активността?

Като предлагаме разнообразие от пазари, особено по-прости, можем по-добре да привлечем потребители, които не са толкова непосредствено запознати със спорта. Например, надбягванията с хрътки са идеални за този сегмент от клиенти, тъй като включват постоянен брой състезатели и ясни типове залози, като фаворити или полеви залози. Тези пазари се представят особено добре в области, където състезанията не са традиционно популярни.

В определени региони дериватите съставляват по-голям дял от залаганията в сравнение с традиционните пазари. Тяхната простота и достъпност привличат по-широк кръг от залагащи, помагайки на операторите да повишат ангажираността и да увеличат оборота. Ето защо е от съществено значение за нас непрекъснато да се развиваме и подобряваме нашите продуктови предложения. Нашата цел е да опростим начина, по който представяме състезанията, за да ангажираме онези, които може да не са запознати с тях.

Как създаването на специализирани екипи за нови бизнес инициативи подобри сътрудничеството и разширяването на продукта в SIS?

Като част от нашите усилия за преструктуриране ние създадохме специален екип за нови бизнес инициативи. Освен това имаме специализирано звено, фокусирано върху управлението на клиенти, което идентифицира възможностите за растеж с нашите съществуващи клиенти.

Постигнахме значителен успех в разширяването на гамата от продукти, предлагани на тези клиенти, и работим в тясно сътрудничество с тях, за да идентифицираме потенциални перспективи за растеж. Въпреки че има известно припокриване между двата екипа, тази стратегия се оказва ефективна и ние продължаваме да напредваме в международен план във всички наши продуктови подразделения.