Пулс

SIS: обратно на седлото

G3 интервюира Пол Витен, търговски директор в SIS, за завръщането на надбягванията с коне и хрътки след блокирането и предизвикателствата, пред които е изправен бизнесът, и възможностите, които е използвал през този интензивен период през 2020 г.

В световен мащаб конните надбягвания са един от първите спортове, които се завръщат след блокирането. На какви разлики сте свидетели в поведението на клиентите след подновяването? Немските конни надбягвания бяха възобновени през май – появиха ли се някакви тенденции?

Имаше безспорно задържано търсене от страна на залагащите, когато спортът на живо се върна след месеци на мерки за блокиране. Подобно на повечето спортове, конните надбягвания претърпяха големи обеми на залагания, което беше много окуражаващо. Разбира се, бихме искали да видим състезателни писти, пълни с тълпи, но това не е възможно за момента и всички заинтересовани страни изиграха своята роля, за да превърнат рестартирането във вълнуващ спектакъл.

Големите доставчици на спортни залагания записаха рекордни обеми транзакции по сметки в първия ден на Royal Ascot, което илюстрира колко важни са били тези състезателни срещи за операторите през този труден период. Бъдещето обаче изглежда по-здравословно, с много повече планирани срещи, докато се приспособяваме към този нов начин на работа.

Британският орган по конни надбягвания потвърди редица промени в предстоящите състезания и програмата на състезанията. Как SIS се адаптира към продължаващата несигурност около мачовете и промените в правилата, за да увеличи максимално стойността за букмейкърите?

Работихме неуморно, за да гарантираме, че разполагаме с достатъчно съдържание, което да предоставим на букмейкърите, и променихме графика си, за да отговорим на непрекъснато променящата се среда. Букмейкърите наистина оцениха услугата, която им предоставихме, която включва разнообразие от качествени състезателни срещи. Разнообразието от това, което предлагаме, беше от решаващо значение, тъй като партньорите успяха да разширят своите международни конни надбягвания, надбягвания с хрътки във Великобритания и Ирландия, както и своите предложения за електронни спортове, за да отговорят на променящите се очаквания.

Как се представиха надбягванията с хрътки, откакто услугата на SIS се върна на пълна мощност? Върна ли се броят на залагащите с хрътки до нивата преди блокирането?

Залагането на хрътки се представи над очакванията, откакто спортът се завърна след блокирането. Нашите операторски партньори бяха много благодарни за скоростта, с която SIS се върна към пълен график от 648 състезания на седмица, предоставяйки на тяхната клиентска база достатъчно възможности да участват в качествени събития за залагания в кратка форма. Всъщност оборотът на хрътките се върна до нивата преди блокирането много бързо с много големи маржове.

Оттогава разширихме нашето предложение, за да покажем всичките шест кръга на Irish Greyhound Derby за първи път чрез нашите онлайн канали и канали за продажба на дребно, като първокласните състезания се провеждат в продължение на осем дни в Shelbourne Park в Дъблин.

Преминавайки към електронните спортове, как се разви SIS Competitive Gaming от стартирането?

Осигурихме забележителна сделка с bet365 за SIS Competitive Gaming, което е свидетелство за силата на нашето предложение. Познаването на пазарите за спортни залагания, които са фокусна точка на нашата услуга, заедно с наличието на снимки на живо с изключително ниска латентност на тези събития, доведе до силна ангажираност сред клиентите на bet365 от пускането на пазара.

Наскоро удвоихме продукцията на SIS Competitive Gaming като отговор на спортните залагания, които преживяват значително навлизане в залагането на електронни спортове през последните месеци. Ще има още повече възможности за ангажиране с популярни заглавия на спортна тематика като NBA2K20, които са доказали, че резонират сред съществуващите залагащи.

Какво отличава SIS Competitive Gaming от нарастващия брой конкурентни продукти в пространството на електронните спортове?

SIS Competitive Gaming е създаден с мисъл за залагащите и е единственият продукт за залагане на електронни спортове, който е оптимизиран за индустрията на залаганията. За разлика от други решения, ние имаме ултра ниска латентност и бърз геймплей, който помага за постигане на по-високи маржове за операторите, докато функции като информация за залагания преди събитие, включително форма на играча, показвана в графики с високо производствено качество, направиха много по-завладяващо изживяване .

Стабилните мерки за почтеност, които са централни за нашето предложение, са едни от най-важните ключови отличителни черти за нас. Разполагаме с строги процедури, за да гарантираме, че всички мачове са честни и прозрачни, включително уникален специален рефер за почтеност, обучен от Комисията за почтеност на електронните спортове (ESIC), който наблюдава всеки мач, както и наблюдение в реално време от нашия технически екип за всякакви признаци на пристрастност на играча и стриктна надлежна проверка на играча. Следователно операторите и залагащите знаят, че предоставените от нас коефициенти са точни и че самите състезания са честни и прозрачни, което е нещо, което нашите клиенти наистина ценят.

През последните месеци наблюдава ли се значително увеличение на броя на залагащите на електронни спортове? Има ли промяна в позицията на операторите към добавяне на оферта за електронни спортове към спортния тотализатор?

Спирането на спортовете на живо принуди спортните залагания да търсят другаде продукти, за да осигурят непрекъсната ангажираност на клиентите, а електронните спортове бяха очевиден избор. Докато вертикалата със сигурност се радваше на рязко покачване на активността в началото, много е окуражаващо да се види, че последните данни от Комисията по хазарта показват продължаване на по-високо ниво на залагане на електронните спортове, дори когато традиционните спортове на живо се завръщат.

Базираните на спорта електронни спортове продукти напоследък се разраснаха значително, тъй като форматът се харесва на съществуващите спортни залагащи, а пазарите са познати и ясни. Много от последните оферти обаче са неоптимални, тъй като работят по нелицензиран начин, нямат опит в разработването на съдържание, което работи добре за операторите на залагания и иновации чрез анализ на данни, и не са свикнали със строгите мерки за почтеност, необходими за изграждане на безопасна среда и наблюдение съответствие.

SIS Competitive Gaming адресира всички текущи проблеми със съдържанието за залагане на електронни спортове и предоставя по-висок марж за операторите, воден от конкурентни играчи, бърз геймплей и нашата емисия за ценообразуване.

През юни SIS придоби пълния дял от 49 от GVC и William Hill. Бихте ли обяснили причината за придобиването?

Придобиването на 49's имаше смисъл, тъй като ще помогне за реализирането на нашата стратегия за диверсификация в международен план и онлайн, като същевременно предоставя широка гама от ангажиращо съдържание за залагане в кратка форма 24/7.

Числовите залагания са популярни в Обединеното кралство, Ирландия и някои други територии от много години и сега се радват на залагащите по целия свят, тъй като разширихме услугата в нови страни. Придобиването на 49 ще ни позволи да продължим да развиваме продукта в международен план.

Колко голяма роля играят продуктите Numbers в продуктовата стратегия на SIS занапред?

Имаме вълнуващи планове да инвестираме в офертата на 49, която ще включва разработване на гама от продукти на Numbers и съдържание за виртуални спортове, включително стартиране на нови тегления на живо с много по-голяма честота. Страхотното в продукта е, че той ще се впише безпроблемно в нашето съществуващо предложение, като нашите 24/7 канали за залагания на живо, предоставяйки на клиентите редовни възможности за залагане.

Какви са очакванията ви за остатъка от 2020 г.?

Амбицията е да продължим с усилията си за международен растеж на бизнеса във всички наши продуктови области. Ние обявихме няколко сделки през последните месеци, които демонстрират, че оператори от целия свят, от Европа до Южна Америка, виждат истинска стойност в нашето силно ангажиращо, 24/7 кратко съдържание за залагане, в предоставянето на техните клиенти на чести възможности за залагане. Ние сме в много силна позиция да продължим да разширяваме нашата клиентска база в международен план, за да предоставим изгодно съдържание за залагане 24/7, което залагащите ще се насладят напълно.