Пулс

Научни игри и автентични игри: Колективна сила

Комбинацията от Scientific Games и Authentic Gaming предлага възможността да се възползвате от нарастващата пазарна експанзия в САЩ и „колективната сила“ на игрите на маса на живо и платформата OpenGaming.

Джонас Делин, основател на Authentic Gaming, и Роб Проктър, вицепрезидент по разработка на игри в SG Digital, обсъждат стратегията и времето на сделката, заедно със съответните им амбиции занапред.

Джонас, бихте ли ни казали повече за придобиването – колко дълго беше процесът на сделката и имаше ли големи пречки в преговорите?

Джонас Делин, Authentic Gaming: Scientific Games изиграха важна роля в растежа на Authentic през годините, тъй като много от нашите клиенти от първи оператор на регулирани пазари приемат нашето съдържание чрез OGS платформата на SG. Освен това сме работили заедно по няколко по-големи стратегически проекта, които ще бъдат обявени през 2022 г., но не са непременно част от придобиването.

През последните няколко години открихме много синергии между компаниите, както и подобна култура, която се ръководи от силен фокус върху производството на висококачествено съдържание в предприемаческа среда. Нашето успешно сътрудничество и развитието на силни отношения през годините завършиха с започването на преговори за сливания и придобивания по-рано тази година.

В крайна сметка две компании с много синергии и подобни нагласи, но с напълно различни набори от умения, които се допълват перфектно, бяха движещата сила зад сделката. Покрихме много по време на преговорите, което означаваше, че успяхме да напреднем с изпълнението на нашата нова стратегия в същия ден, когато подписахме сделката.

От самото начало на основаването на Authentic придобиването беше ли част от дългосрочното ви планиране или офертата просто беше твърде добра, за да откажете?

Джонас: Целта от първия ден беше да създадем наистина диференцирани и иновативни казино игри на живо и да поведем пътя в рулетката на живо. През годините ние станахме майстори на рулетката на живо с голям каталог от успешни маси, които се разпространяват до най-големите оператори в индустрията на почти всеки регулиран пазар в Европа.

Новата визия на Authentic е да поведе пътя в другите основни игри на маса и да възпроизведе нашия успех с рулетка в блекджек и бакара. Тази визия включва също така агресивна експанзия на регулираните пазари с особен акцент върху процъфтяващия пазар в САЩ. Нашата съществуваща клиентска база означава, че можем да се преместим на нови пазари бързо и ефективно и в Scientific Games намерихме идеалния дом за тази визия.

Rob, Scientific има пръсти в много игри. Защо сега е подходящият момент да се преместите в казино на живо?

Роб Проктър, SG Digital: Казиното на живо е вертикал, който внимателно обмисляме да включим в нашето продуктово портфолио от известно време. Държим се много близо до случващото се на пазара и има огромно вълнение от оператори и играчи относно бъдещето на казиното на живо.

Това е най-бързо развиващият се сегмент в пространството на iGaming и до 2026 г. се очаква да бъде 30 процента от пазара на iGaming в САЩ. Тъй като вече има само няколко доставчици в това пространство, сега е моментът да предоставите иновативното казино на живо на Authentic Gaming на операторите в САЩ.

Имаме огромно наследство в игрите на маса и произвеждаме някои от водещите в света слотове и знаем, че нашите IP и франчайзи ще резонират с играчите в пространството на казиното на живо. Ние сме развълнувани да работим с Автентичния екип, за да донесем нови и завладяващи изживявания на играчите.

От списъка с доставчици на казино на живо, защо избрахте да придобиете Authentic Gaming?

Грабя: Това беше съвпадение, съсредоточено около перфектното съответствие на продукт и култура. Authentic са изградили много силна репутация, ръководена от качеството, в продуктите, които предоставят на пазара днес, и вече са изградили иновационна линия, която знаехме, че играчите ще харесат. Има огромно количество допълнителна стойност, която можем да създадем заедно, и това е пътуване, което сме нетърпеливи да ускорим.

Authentic Gaming има култура, съсредоточена върху иновациите, и има страстен и ангажиран екип. Това беше очевидно от ранните ни разговори и това беше култура, която искахме да прегърнем и да доразвием. Грижата и любовта, които показват към своите продукти, са очевидни и отразяват това, което изграждаме тук в SG Digital.

Колко независимо ще има Authentic сега, когато е под егидата на SG?

Джонас: Ще продължим да работим сравнително независимо, но ще се стремим да черпим от областите, в които Scientific Games е невероятно силна. Те включват несравними взаимоотношения с наземни и онлайн оператори в САЩ, водещата дистрибуторска мрежа/платформа на пазара в САЩ и невероятна инфраструктура и екип в САЩ и Европа, които ще ускорят и направят нашето навлизане на пазара в САЩ по-ефективно.

Scientific Games също има много силна база от таланти в поддържащи области на бизнеса като човешки ресурси, правни въпроси и съответствие, например, което ще ни помогне да се разрастваме със скоростта, която възнамеряваме.

Грабя: Authentic изградиха страхотен бизнес за себе си през последните няколко години. Те познават пазара отвътре и знаят как да правят продукти, които ще успеят. Те ще продължат да определят собствената си визия и нашата роля е да позволим този процес, като същевременно натискаме ускорителя.

Това означава предоставяне на допълнителна поддръжка, където и когато е необходимо, и насочване към разширяване на нови пазари. Съединените щати и Канада са най-очевидните и стратегически важни. Подпомагането на Authentic да кацне в САЩ ще промени играта в индустрията.

Те са експерти в областта на казиното на живо и затова се опитахме да сключим тази сделка. Вместо да изграждаме нещо сами от нулата, сега можем да се възползваме от екип, който е висококвалифициран, страстен и има огромен продуктов опит.

Те ще продължат да ръководят собствената си съдба, но с добавената подкрепа на цифровата машина на SG, която да им осигури подкрепа и да ги тласка напред. Вече сме започнали това пътуване и сме толкова развълнувани да гледаме как протичат следващите няколко месеца.

Джонас, какво означава сделката за настоящите ви взаимоотношения с клиенти като Entain, 888, Betway Group, LeoVegas и Mr Green?

Джонас: Той ни осигурява по-силна база от всякога, за да предоставим свежи, завладяващи игрални изживявания на играчите при нашите съществуващи операторски партньори. Ще можем да им предоставим повече иновативни продукти по много по-бърз начин, отколкото бихме могли да направим преди. Продължаваме да бъдем напълно ангажирани с тези съществуващи взаимоотношения и от ежедневна гледна точка нищо няма да се промени много.

Какво носи Authentic на Scientific по отношение на разработването на продукти и експертизата? Каква роля ще играе Authentic в разширяването на плановете за разширяване на igaming на Scientific?

Джонас: Ние предлагаме цялото оперативно ноу-хау, както и опит в разработването на продукти за казино на живо. Интересното е, че едно от нещата, за които сме много развълнувани, са IP адресите, които Scientific Games притежава около игрите на маса.

Те са разработили и притежават безброй странични залози за блекджек и бакара, те притежават някои от най-успешните слотове и RNG заглавия и имат достъп до огромни бранд франчайзи като Monopoly, които би било чудесно да добавим към нашата продуктова разработка.

Authentic има история на предоставяне на европейския пазар на iGaming със своите казино продукти на живо, но съобщението за придобиването многократно се отнася до пазара в САЩ. Каква е щатската възможност в казино на живо? Колко неизползван е този пазар?

Джонас: САЩ са пазар на зелено, който се очаква да се превърне в пазар от 3 милиарда долара през следващите няколко години. Казиното на живо има сравнително малък дял от пазара на онлайн казина, но е най-бързо развиващият се сегмент.

В момента има само един основен доставчик в Щатите, така че пазарът е готов за нов участник и е идеалният момент да разширим присъствието си. Много е вълнуващо от тази гледна точка. Вече сме в диалог с операторите и те ни посрещат с отворени обятия.

Грабя: Няма как да се измъкнем от факта, че възможностите за казино продукти на живо в Съединените щати и Канада са огромни. Целият пазар на iGaming в САЩ нараства с 20 процента CAGR през следващите пет години и казиното на живо е сегментът с най-бърз растеж в него. Имаме съществуващи взаимоотношения с всички ключови оператори.

Чрез нашата платформа OpenGaming ние сме запознати с данните, които излизат от други доставчици в рамките на вертикала на дилърите на живо, и числата показват, че има огромен апетит от страна на операторите да правят повече в пространството на казиното на живо.

От гледна точка на играча, изживяването в наземното казино е по-разпространено в САЩ като основно забавление, отколкото в много части на Европа. До голяма степен изживяването в казиното в САЩ означава да се движите около масата за блекджек или рулетка с група приятели и да играете игри заедно като социално събитие. Това е нещо, което не срещате често в RNG продукт.

В САЩ продуктът за дилър на живо е много по-ценен, отколкото другаде, тъй като възпроизвежда наземното преживяване, което те познават и се наслаждават от поколения. Във всеки щат числата показват, че игрите с дилър на живо могат да бъдат толкова големи, колкото искаме да бъдат.

Това, което внасяме в Authentic Gaming, е познаване на продукта и опит в САЩ и отворена врата към ключови оператори. Навигирахме в множество записи на състояния в голямо разнообразие от продукти и как да мащабираме бизнес, за да отговорим на изискванията на регулаторите, операторите и играчите. Това са безценни знания и опит и ние нямаме търпение първият ни казино продукт на живо да бъде пуснат в САЩ

Jonas, Scientific има амбиции да разшири продуктовото предлагане на Authentic в САЩ чрез създаване на нови студиа, базирани в САЩ. По-конкретно, колко важно е придобиването за плановете на Authentic за разширяване на студиото и диверсификация на игрите?

Джонас: Scientific Games има дългогодишни отношения с почти всички наземни казина в САЩ, тъй като те също доставят слот кабинети и казино системи. Виждаме наземните казина като ключови за навлизането ни на онлайн пазара и вярваме, че можем да използваме тези взаимоотношения, за да започнем процеса на създаване на нови студия, които са насочени специално към играчи в САЩ

Инвестицията от Scientific Games означава, че можем да влезем в 2022 г. с лазерен фокус върху ускорено внедряване на нови студия в САЩ, нарушавайки пазара на казино на живо там и превръщайки се в един от ключовите претенденти за американските оператори в това пространство.

Какво има в предстоящата продуктова пътна карта?

Джонас: В краткосрочен до средносрочен план целият фокус е върху Блекджек и Бакара, които заедно с Рулетката съставляват лъвския дял от приходите на казино на живо. Наред с изграждането на ново съдържание за блекджек и бакара, базирано на съществуващите марки и IP адреси на Scientific Games, ние търсим нови начини за достъп и навигация в казино на живо.

Видеото и съдържанието на живо отнемат времето на повечето потребители, прекарано в интернет. Когато го погледнете, лидерите в тази област са харесванията на Tik Tok, Facebook Live и Instagram, които имат стотици милиони едновременни потребители. Това са момчетата, които търсим за вдъхновение и ще има страхотни иновации, идващи от нас в тази област.