Пулс

Горещият стол – ICE Barcelona

Преди важното преместване на ICE в Барселона, G3 разговаря с управляващия директор на Clarion Gaming, Стюарт Хънтър. Ще добави ли преместването повече стойност? Преминава ли ICE на четири дни? Как петгодишният план осигурява 100,000 XNUMX посетители? И какво ще е времето за шоуто?

Стюарт, докато ICE преминава към Барселона, колко сте подготвени в сравнение с предишни изложения в Лондон? Какви са основните разлики този път?

Организирането на събитие с размера и сложността на ICE винаги е масивна операция и преместването на изложението в Барселона добави много предизвикателства и възможности. През годините в Лондон имаше известна „мускулна памет“ сред нас и нашите клиенти поради познаването на мястото и изпълнителите. Преминаването към Барселона изисква цялостна промяна - нови зали, нови отбори и нов град - което беше едновременно взискателно и ободряващо.

Очаквахме, че преместването на шоу от такъв мащаб ще бъде значително предизвикателство и подходихме към него с колективния ангажимент на нашия екип и клиенти. Привлякохме много от нашите базирани в Лондон изпълнители, за да поддържаме последователност, като същевременно си партнираме с местни експерти, запознати с мястото на провеждане на Барселона. Дори преместихме част от нашия екип в Барселона, за да осигурим безпроблемно изпълнение. Не мисля, че някога ще бъде толкова трудно за всички участници. Но съм сигурен, че крайният резултат, когато стигнем до там, ще бъде много задоволителен.

Донесохме голяма част от базата от изпълнители от Лондон за тази мускулна памет, както споменах, но също така работим с много нови местни изпълнители, които работят на някои от големите търговски изложения в Барселона, защото познават отблизо мястото. Стратегията ни за миграция беше почти толкова голям проект, колкото и процесът на преместване. Не приличаше на нищо, в което съм участвал преди, но беше вълнуващо и вълнуващо. Както казах, наистина съм уверен, че всичко определено ще си заслужава, когато стигнем до там.

ICE 2024 в Лондон счупи рекорди с 52,345 XNUMX участници. Барселона цели ли се по-високо?

Летвата е по-висока. И това не е непременно водено от Барселона сама по себе си, водено е от нашата собствена амбиция като организатор и амбицията на нашите клиенти, плюс тази на по-широката игрална индустрия. Нашата цел за Барселона е около 55,000 5,000 участници, което е увеличение с 2024 XNUMX души спрямо рекордното събитие през XNUMX г. в Лондон. Нашият фокус обаче не е само върху обема. Става дума за осигуряване на правилния микс от участници, поддържане на качеството на потребителския профил и създаване на повече възможности за връзки и бизнес.

И трябва да си припомним, че не беше много отдавна, когато шоуто достигна 30-35,000 55,000 посетители. След COVID, ICE достигна съвсем ново ниво. И се гордея с факта, че посещаемостта ни е одитирана. Така че, когато казваме, че има 100,000 XNUMX души, имаме предвид това. И не мисля, че всеки прави това в индустрията на събитията. Също така си струва да се признае, че шоуто в Лондон също осигури почти XNUMX XNUMX посещения.

Въпреки че имаше опасения относно загубата на присъствие в Обединеното кралство, тя остава силна и в момента е най-голямата регистрационна група. В същото време Барселона отваря нови пътища за увеличаване на нашата клиентска база от Европа и Латинска Америка, наред с други. Регистрационните номера вече са с около 50% повече в сравнение със същото време за ICE 2024, което отразява силния интерес и ранното планиране от страна на присъстващите.

Също така виждаме драстични увеличения на посещаемостта от региони като ОАЕ и Индия. Тези тенденции показват, че ICE Barcelona ще привлече разнообразна и глобална аудитория, което е в съответствие с нашата амбиция да бъдем най-добрата платформа за игралната индустрия.

Петгодишната визия е да достигне 100,000 XNUMX участници. Как смятате да постигнете това?

Целта от 100,000 XNUMX присъстващи включва както географско, така и секторно разширяване. Въпреки че обемът е важен показател, качеството на присъстващите остава наш основен приоритет. Нашата стратегия за растеж включва задълбочаване на обхвата ни в ключови региони като Латинска Америка, използване на културни и логистични връзки с Испания и разширяване на нововъзникващите пазари.

Освен това работим с изложители, за да покажем по-разнообразни продукти, които ще привлекат нови групи клиенти. Например, има нарастващ интерес към продукти и технологии, ориентирани към уличния пазар, като FinTech и електронни спортове. Тези нововъведения привличат нова публика, като същевременно разширяват привлекателността на изложението към съществуващите сектори.

Преместването в Барселона беше предизвикано от изложители на ICE, но iGB Affiliates първоначално искаше да остане в Лондон. Какво е въздействието върху iGB Affiliates?

Докато iGB Affiliates първоначално изразиха предпочитание към Лондон, те напълно приеха преместването в Барселона. Тази година събитието нарасна с 25 процента по отношение на пространството, със значителна креативност и инвестиции, очевидни в дизайна на щандовете. Разпродадохме зала 1 и имаме списък с чакащи за изложители, което показва силния ентусиазъм от общността на партньорите. Новото място предлага разширени възможности и вече са в ход планове за по-нататъшен растеж през 2026 г.

ICE 2024 зае 100,000 120,000 кв.м, докато ICE Barcelona ще използва XNUMX XNUMX кв.м. Въпреки интереса на изложителите към по-нататъшно разширяване, вие не сте добавили друга зала. защо

Решението да не се разширява повече тази година беше умишлено. Премествайки се на ново място, ние дадохме приоритет на осигуряването на безпроблемно и висококачествено изживяване както за посетителите, така и за изложителите. Ориентацията и гъстотата на тълпата са критични фактори за поддържане на „енергията на търговското изложение“, с която ICE е известен. Прекалено бързото израстване може да разреди тази енергия, така че избрахме устойчив растеж, за да запазим изживяването на присъстващите и да осигурим безпроблемна навигация на изложението.

Ориентацията може да се превърне в голямо предизвикателство при големи събития и ние знаем, че гъстотата на тълпата ще бъде различна от тази, която преживяхме в Лондон. На ICE 2024 имахме 20,000 90 души през вратите за XNUMX минути, което създава невероятно оживление и усещане, което не можете да изпитате другаде. Това не е нещо, което може да се поддържа през целия ден, но за нас е много важно да сме сигурни, че възпроизвеждаме това преживяване в Барселона. И за да направите това, трябва да сте наясно, че има опасност от разрастване на шоуто твърде бързо – което сме виждали да се случва с предавания много пъти. Развивате шоуто твърде бързо, което размива тази енергия. Зад „енергията на търговското изложение“ стои наука, която означава дълготрайност на престоя на хората на събитието, по-голяма честота на посещенията на щандове и ангажиране на групите клиенти като резултат.

Една от заявените цели на преместването беше да направи събитието по-достъпно. Постигната ли е тази цел?

Да, постигнахме значителни крачки в намаляването на разходите за изложителите и посетителите. Например, цените на хотелите в Лондон са средно около £350 на нощувка по време на шоу дните, докато в Барселона, чрез нашето партньорство с bnetwork, те са приблизително €205 на вечер. Това представлява значителна икономия. Разбира се, много изложители са реинвестирали тези спестявания в по-големи щандове и по-сложен дизайн на щандове, подобрявайки общото качество и креативност на събитието. Около 75 процента от нашите основни клиенти на ICE са заели повече пространство, отколкото в Лондон, което отново беше една от причините за преместването. Те искаха повече пространство и го молеха от години. Вече можем да кажем „да“ и съм уверен, че Барселона ще осигури по-добра стойност като резултат.
Как се промени преживяването на посетителите с преместването в Барселона?

Новото място ни предостави „празно платно“, за да преосмислим оформлението на шоуто. За първи път разделихме събитието на сектори, за да подобрим навигацията и да създадем по-фокусирано изживяване. Например, зала 1 е посветена на партньори, зала 2 за онлайн игри, зала 3 за наземни игри, а зали 4 и 5 за нововъзникващи сектори като FinTech и електронни спортове. Това оформление помага на присъстващите да максимизират времето си и намалява физическото напрежение от навигирането в разтегнато събитие.

Също така въведохме вътрешни и външни пространства за работа в мрежа, използвайки типично мекото януарско време в Барселона. Освен това нашата инициатива „Ден нула“ предлага уникална възможност за работа в мрежа на Timeout Market в центъра на Барселона, позволявайки на присъстващите да започнат своето ICE изживяване дори преди официалното откриване.

ICE традиционно се фокусира върху изложбения етаж, а не върху конференциите. Променя ли се това?

Въпреки че основният ни фокус остава върху изложението, ние подобрихме нашите предложения за конференции под марката World Gaming Forum. Тези сесии са силно насочени, обслужват ръководители на ниво C и лидери в индустрията и се фокусират върху регулаторните и политически пейзажи, както и върху бъдещите тенденции в индустрията. Целта е да се осигури допълнителна стойност, без да се отнема енергията на търговското изложение.

Конференциите са предназначени да допълват изложбата, а не да се конкурират с нея. Например, те привличат посетители на високо ниво, които иначе биха посетили само за кратко. Като предлагаме смислено съдържание, ние ги насърчаваме да прекарват повече време на събитието, което е от полза както за тях, така и за нашите изложители.

Има постоянен дебат за удължаване на ICE от три дни на четири. Каква е сегашната позиция по въпроса?

Удължаването на събитието до четири дни е тема, която проучваме, но в крайна сметка ще зависи от обратната връзка от нашите клиенти. Ако достигнем 100,000 XNUMX присъстващи и индустрията види стойност в допълнителен ден, ще го обмислим. Ние обаче сме предпазливи относно прекомерното удължаване и нарушаване на баланса на събитието. Засега нашият фокус е върху увеличаването на тридневния формат, като същевременно непрекъснато оценяваме възможностите за подобрение.

Гледайки напред, виждате ли място за по-нататъшно разширяване в портфолиото от събития на Clarion?

Въпреки че нашият основен фокус е върху консолидирането и подобряването на нашите съществуващи събития, ние сме отворени за проучване на нови възможности, които са в съответствие с нуждите на индустрията. Всяко разширяване ще бъде внимателно обмислено и основано на истински пропуски на пазара или неизползвани региони. Нашата цел не е да добавяме повече събития само заради себе си, а да създадем смислени възможности, които обслужват ефективно нашите клиенти и индустрията.