Новини от оператора

Лорънс Хо ексклузивно: миналото, настоящето и бъдещето на Макао

G3 обсъжда миналото, настоящето и бъдещето на Макао с Лорънс Хо, председател и главен изпълнителен директор на Melco Resorts & Entertainment, разработчик, собственик и оператор на интегрирани курортни съоръжения в Азия и Европа.

Понастоящем компанията управлява Altira Macau, Taipa, Macau и City of Dreams в Cotai, Макао. Неговият бизнес също така включва Mocha Clubs в Макао и мажоритарна собственост и управление на Studio City в Котай, Макао.

Във Филипините филипинско дъщерно дружество оперира и управлява City of Dreams Manila, докато в Европа компанията в момента разработва City of Dreams Mediterranean в Република Кипър.

За да разберете управлението на игралната индустрия в Макао, можете ли да дадете своето виждане за нейната история до наши дни?

Лорънс Хо: Макао, преди да бъде върнат обратно на Китай през 1999 г., беше португалска колония повече от 100 години. През това време Португалия позволи на Макао да управлява монопол в игрите. Макао, като град и като икономика, е малък.

Дори сега с разширяването на предлагането на земя чрез рекултивация, той е само 30 km.sq в радиус. За да го поставим в перспектива, Disney World в Орландо всъщност е три пъти по-голям.

Преди въвеждането на своята игрална концесия, Макао беше тихо сънливо рибарско селище, но възможността да предлага казино хазарт постави началото на чисто нова индустрия за Макао – туризъм и развлечения.

И тъй като технологиите се подобриха по отношение на транспорта, Хонконг стана доминиращият пазар за Макао през 70-те, 80-те и 90-те години. Разбира се, когато Китай започна да реформира икономиката си, последвалото предаване означаваше, че Китай е най-големият пазар на Макао до ден днешен.

По отношение на либерализацията на пазара в Макао, това беше ли умишлен тласък за ускоряване на растежа на индустрията?

Лорънс Хо: Абсолютно. Баща ми спечели правото да управлява игралния монопол в Макао през 1961 г., изпреварвайки досегашния оператор, за да поддържа монопола до 2002 г. След предаването обратно на Китай през 1999 г., новият главен изпълнителен директор на Макао, всъщност новият губернатор, Едмънд Хо, правилно реши, че за да отведе Макао до следващия етап, игрите трябваше да бъдат водачът.

Той смяташе, че баща ми и неговата компания, Sociedade de Jogos de Macau (SJM), са управлявали успешно монопола в продължение на 40 години, но че е необходимо да има конкуренция. Смятам, че отправната точка беше пазарът в Лас Вегас по отношение на свободната пазарна конкуренция и беше взето решение да се открие търг за трима концесионери, които в крайна сметка станаха шест.

Близо 20 компании от цял ​​свят подадоха своите оферти, като конкуренцията в крайна сметка избра три компании, едната беше компанията на баща ми SJM, Wynn Resorts от Лас Вегас беше втората, а третата беше съвместно предприятие между местна компания, която не нямате изживяване в казино игри, наречено Galaxy, което си партнира с Las Vegas Sands (LVS).

След получаването на лицензите в края на 2002 г. Galaxy и LVS заключиха, че не могат да работят заедно. Културите на двете компании се сблъскаха; ценностите, които и двете притежаваха, бяха твърде различни и затова правителството на Макао използва законова вратичка, за да раздели лиценза им наполовина.

След разделянето SJM и Wynn, останалите концесионери, се обърнаха към правителството с аргумента, че трябва също да им бъде разрешено да разделят лицензите си.

Резултатът беше, че и на SJM, и на Wynn беше позволено да създават подконцесии, но за да бъде ясно, подконцесиите са абсолютно същите като истинските концесии, няма оперативна разлика. SJM продаде своята половина на MGM, а Wynn продаде своята подконцесия на съвместно предприятие между Melco и Crown Resorts. Джеймс Пакър и аз купихме лиценза на Wynn за 900 милиона щатски долара.

Бих казал, че съм един от най-големите поддръжници на отварянето на пазара на Макао, защото отново, без конкуренция нямаше да има мотивация да продължим да инвестираме в Макао. След либерализацията на пазара около 40 милиарда щатски долара твърд капитал бяха инжектирани на пазара по отношение на всички нови интегрирани курорти.

Благодарение на предаването мръсните стари казина в стил китайския квартал бяха заменени. Това, което изградихме между нас в Melco, LVS, MGM и Wynn, са едни от най-скъпите и впечатляващи интегрирани курорти навсякъде по света с най-добрите петзвездни хотели, най-много ресторанти със звезди Мишлен и т.н. Всичко това започна с Визията на Едмънд Хо за трансформиране на Макао.

Финансирането за изграждането на курортите на Melco беше събрано директно от публичните пазари. Когато участвах в роудшоу за набиране на капитал в Лондон и САЩ през 2004 г., си спомням, че хората ме питаха „и какво е Макао?“ Казах, добре, ако погледнете картата, малката точка до Хонг Конг, това е Макао. Изглежда странно да се има предвид това днес, когато всички знаят за Макао.

Макао премина от предварителна либерализация на пазара от около 2 милиарда щатски долара годишно до своя връх през 2013 г. от 45 милиарда щатски долара. Общо около 80 процента от държавните разходи на Макао всяка година идват директно от данъка върху игрите в казиното. Следователно мисля, че е справедливо да се каже, че визията на Едмънд Хо е трансформираща.

Според вас, регулаторните промени, наложени от 2013 г. нататък, увеличиха ли степента на диверсификация на пазара в Макао?

Лорънс Хо: Мисля, че регулирането определено е най-големият фактор, не само в смисъла на регулаторната среда в Макао, но още повече в Китай. Като се има предвид, че 90 процента от приходите ни идват от Китай, затягането на регулациите на страната по отношение на изтичането на капитал със сигурност промени пазара. Бих казал, че Макао свърши изключителна работа.

Казино индустрията е на второ място след банкирането като най-регулираната индустрия в света и Макао приема тази регулация много сериозно.

От 2013 г. насам има значителна промяна в динамиката на пазара. През първите около 10 години от развитието след либерализацията пазарът се движеше от VIP сектора. В един момент VIP пазарът представляваше над 75 процента от целия пазар, с 25 процента маса и слотове.

Днес, през 2021 г., той е почти напълно преобърнат, така че 60 процента от пазара е масов, а 40 процента е VIP. Вярвам, че това е здравословно развитие през годините от гледна точка на това, че пазарът е по-малко зависим от ВИП и, поради връзка, по-малко зависим от джънкетите.

Макао отразява нарастващата средна класа в Китай и Азия, които са най-бързо развиващите се икономики в света.

Що се отнася до премиум масовия клиент и нарастващата средна класа в Китай – как бихте описали еволюцията на вашите проекти в Макао?

Лорънс Хо: По времето, когато Melco Resorts откри първото ни хотелско казино, Altira, през 2007 г., ние вече изграждахме City of Dreams, нашия водещ първокласен интегриран курорт от висок клас в Cotai.

През 2006 г., когато приключихме нашето IPO на NASDAQ, по това време най-голямото азиатско IPO в историята, тогава казвах на хората, че бъдещето на Макао е фокусирано върху масовостта – и затова продължаваме да инвестираме в този сегмент. Altira е до голяма степен VIP-центричен имот, но ние вече планирахме City of Dreams да се фокусира директно върху масата.

И така тогава, и трябва да призная, че времето е всичко, моята прогноза вероятно беше осем години твърде рано по отношение на еволюцията на Макао в дестинация за масовия пазар.

Със сигурност оставихме пари на масата, защото се съсредоточихме върху масата толкова рано, но като казах това, мисля, че се получи точно както прогнозирахме и затова с City of Dreams и Studio City, който е имот, фокусиран върху средно масовия пазар , планирахме и изградихме за бъдещето.

Как се приспособихте към очакванията на променящ се и развиващ се клиент във вашите дестинации в Макао?

Лорънс Хо: Мисля, че различните ни имоти са позиционирани по различен начин. Да, това е изключително конкурентен пазар, но в същото време опитът на всички концесионери се припокрива.

Така например, City of Dreams е много конкурентен на Wynn по отношение на най-високото ниво на първокласния масов пазар. Докато Studio City се конкурира повече с LVS и някои от техните имоти по отношение на средномасовия пазар. Така че имате различни концесионери, които се фокусират върху различни неща.

Виждате ли, че пазарът се измества повече към по-широко предлагане на развлечения или икономиката на Макао ще остане силно зависима от игрите?

Лорънс Хо: Предполагам, че това, което Melco винаги е правил много добре, е фокусът върху забавлението. От много години казвам, че казино игрите, независимо дали са бакара или блекджек, са хомогенен продукт.

Отивате във всяко едно казино и това е едно и също нещо, всяко казино предлага един и същ продукт, така че това, което наистина се опитваме да направим, е да привлечем клиенти с неигрови елементи, а за Melco това винаги е било забавление.

Ние в Melco искаме да сме сигурни, че предлагаме най-много четири или петзвездни хотели, най-добрите ресторанти, но в допълнение към това имаме и най-доброто забавление.

Така че, независимо дали става дума за шоуто House of Dancing Water, за чието създаване похарчихме 300 милиона щатски долара, или за атракциите в Studio City, където имаме виенско колело в средата на сградата, или най-големия VR парк в Азия, симулатор на Batman 4D заедно с Warner Bros. – в допълнение към концерти и спортни събития.

Така че, докато неигрите едва допринасят за крайния резултат, това е основната съставка, която ни отличава от нашите конкуренти. И от конкурентна гледна точка, наистина съм щастлив, че пазарът е узрял, защото сега се конкурираме по продукт и сегмент, а не по цена.

И това е важно, защото означава, че маржовете не се намаляват, както станахме свидетели на места като Атлантик Сити, където ценовите войни ефективно фалираха половината оператори в този град.

Колко важно е публикуването на Генералния план за развитие на туристическата индустрия на Макао? И какво означава това за Мелко и за Макао като цяло да вървим напред?

Лорънс Хо: Ами, честно казано, отдавна е време, защото от много, много, много дълго време се строят курорти, но липсва инфраструктура. Курортите чакаха инфраструктурата да навакса изоставането и затова е добре да видим, че има 10-20-годишен генерален план, който ни информира накъде се движи пазарът.

В Melco виждаме ролята си в общността като нещо повече от оператор на казино или интегриран курорт. Искаме нашите планове да отразяват тези на града, защото успехът на Макао означава успех и за нас.

Така че е страхотно да видим нещо като генералния план за развитие на туристическата индустрия на Макао, тъй като чакахме много дълго време за този вид инициатива. Мога да говоря безкрайно за всички инфраструктурни проекти, които бяха отлагани с години и години, но за щастие най-накрая това се случва.

Как виждате новия мост от Хонг Конг, който засяга Макао? И това ще помогне ли на стремежа към по-разнообразни продукти, към които толкова ясно се стремите?

Лорънс Хо: Безспорно, мостът Хонконг Жухай Макао, който свързва цялата по-голяма зона на залива, променя играта за Макао. Част от причината MICE да не се разви в Макао се дължи на удобството.

Причината, поради която посетителите на изложението предпочитат Лас Вегас, е, че хората могат да летят директно до него. Те могат да присъстват на MICE събитие, да останат четирите дни от понеделник до четвъртък и да си бъдат у дома през уикенда. Но за Макао хората си мислят, чакайте – трябва да летя до Хонконг, който е различен град, различна юрисдикция и след това да взема ферибот до Макао? Просто не е удобно.

Никой не иска това пътуване. Въпреки това, сега, когато мостът Hong Kong Zhuhai Macau е построен, от летището в Хонг Конг до Макао е само на 45 минути с кола. И така, да, абсолютно смятам, че това е голяма промяна в играта занапред.

Предвид факта, че хазартът не е законен в Китай, смятате ли, че Макао се възприема като успех или необходимо зло?

Лорънс Хо: Е, бих казал, че има огромен успех. Мисля, че ако погледнете колко успешен е градът по БВП, това е много лесно измерване, но ако погледнете и БВП на глава от населението, поминъкът на жителите и гражданите на Макао е напълно променен. Това е трансформация, която се случи в целия Китай.

Никоя друга страна през последните 40 години не е извадила повече хора от бедността от Китай. Само по този показател Макао постигна огромен успех и когато погледнете къде е бил градът и начина, по който хората са си изкарвали прехраната тогава спрямо сега, той е бил много, много успешен.